潮商是中國傳統三大商幫之一，與晉商、徽商相比，潮商歷久不衰、在世界範圍內影響深廣。現代潮商的代表人物有世界華人首富李嘉誠、著名愛國金融家莊世平、內地富豪翹楚馬化騰等，遍布海內外的潮州會館、潮州商會，無不展示了低調神秘的潮商所擁有的強大生命力和經濟實力。同為潮州商人的彭少衍先生，帶領他的衍生行有限公司，早年榮獲中華愛國英才報效祖國活動組織委員會頒授「中國品牌推廣誠信企業」榮譽稱號，衍生行卓越的成就有目共睹，并獲得了各界認同，潮商中又一顆耀眼明星正冉冉升起。香港商報記者易小婧實習記者梁順

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    做好自己愛拚才會贏

    初識彭少衍先生，他儒雅的風度讓人印象深刻，親切而又從容，聽其談話的人真有如沐春風的感覺。彭少衍在日常工作中，處處流露著細心和謹慎，待人接物時，又具謙和與愛心，紳士風範展露無遺。據介紹，他的公司代理著近30個國內、國外的著名品牌，他正帶領著一支具有強大凝聚力、吃苦耐勞的團隊，奮戰在香港中醫藥的最重要的領域之一：兒科領域。

    我們的采訪被安排在衍生行駐深辦事處的會議室內，走進會議室，衍生行的產品整齊并錯落有致地擺放在書架上，旁邊豎立著大大小小的獎盃和榮譽證書似乎見證了衍生行中走過的多個里程碑，窗台上擺放著彭少衍和各政界官員及社會知名人士的合影，讓人不由心生敬意。

     談到創業史，彭少衍的眼中始終流露著堅定的信念。1985年，因為當時祖母在香港無人照顧，他毅然決然放弃了電力局的鐵飯碗，隻身從潮州來到香港照顧祖母。剛來時不會說粵語，連吃飯時與別人溝通都有困難，也只能住在十平米公屋內。但困難只是暫時的，當初的彭少衍不斷地給自己鼓氣，調整內心，以「愛拼才會贏」的座右銘激勵自己，要生存，并且生生不息！

     他的第一份工作是進入貿易公司打工，加班是很平常的事情。在做銷售理貨員時，潮州人與生俱來的埋頭苦干、實事求的精神打動了公司的高層領導，并給予了他較多的采購機會，這便使得彭少衍在做銷售時認識到更多的店舖經理和其它行業的代理商，為自己后來的創業打下了堅實的基礎。

    1992年，彭少衍開始自己創業，因為上市公司希望把業績做得更好，這些公司又想找專門的人去代理及管理品牌，所以他就找了一個合作夥伴開始一起代理這些品牌，還是從事於外貿業務，公司的發展也慢慢開始壯大。就在這時彭少衍與合作夥伴在公司管理方面也遇到了分歧，彭少衍堅決不同意家族式管理進入公司，最后雙方意見相左，他最后選擇了離開了公司，開始了自己職業生涯的再次打工。

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    把握商機做強衍生行

    經過三年的沉澱，1996年彭少衍再次自行創業，創立了之后家喻戶曉的衍生行有限公司，公司前期主要以外貿為主，產品大多來至於馬來西亞、新加坡、泰國、台灣地區。因匯率問題兩地存在著一個差距，所以就去國外等地區采購食品、奶粉、護膚品、保養品等到香港之后再轉口賣去其它市場。從1996年到1999年匯率浮動很大，利潤較低，有時候進來一批貨因為匯率問題還要虧本，就這樣彭少衍發現公司主要靠進出口貿易，方式比較單一，對公司發展前景也意識到了緊迫感。

    多年前，彭少衍去內地旅游，發現了一款名為「花世界」的洗滌產品，內地銷售量不錯，經自己試用，發現該產品與一些國際品牌的品質相差無幾。這時彭少衍萌發了到香港去做該產品代理的主意，周圍朋友知道后紛紛勸他不要去做代理，說產品品質沒有保障，但他經過對工廠的實地考察了解后，最終還是選擇代理該產品。當時彭少衍公司還沒有經營過代理業務，「一般非大品牌產品來到市場都是先在流通市場藥店那一塊去做銷售。」他通過對市場的分析以及對消費者人群心理的把控，很快就決定打進像百佳、屈臣氏、萬寧等終端連鎖店。彭少衍說：「連鎖店消費環境較好，有空調、品類齊全，一些所需的消費品都能買到，這樣會大大帶動整個產品的銷售。」就這樣，衍生行的代理業務開始慢慢做大做強。

    衍生行現時已成為香港最大品牌管理公司之一，旗下品牌數十個，從口服保健品到護膚品、化妝品、個人護理用品、家庭衛生用品，產品共數千款；在香港共有八千多個銷售點，包括各大個人護理連鎖店、化妝品連鎖店、便利店、超級市場、百貨公司、家庭用品店、各大油站、藥房及藥行；業務遍布香港、澳門、中國大陸及東南亞各地。多個品牌在衍生行完善而全面的管理下，已成為家喻戶曉的知名品牌。

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    創新不斷嚴控品質

    衍生產品主要是以中藥材為主，當我們問到，年輕的一代對中藥的認可度不高，認為中藥不能達到立竿見影的效果，味道苦澀難以下咽等問題時，彭少衍坦率的說：「其實這是錯誤的認識，中藥本身是好的。」彭少衍從小也是在這樣的苦中藥印象中長大的，他觀察到，那時候香港中藥房的受歡迎程度很高，人們生病了去醫院看病，醫生會寫好藥方子再叫你去藥房拿藥，回家還要洗、蒸、煎，不但占用了很多時間，而且味道也苦澀難喝，別說小孩子，就算大人也很難喝下去。這時的彭少衍就在想，能不能將這樣的藥方子研制成中藥冲劑，再加入甘草等甜味成分進去，讓喝中藥成為一件愉快的事情呢？他想改變這種現狀，因此他帶著自己的夢想和追求踏上了「衍生之路」。

    衍生成立初期，最大的困難是生產廠房的問題，由於剛開始是委託其它廠房代工，擁有權和藥號都在生產廠房身上，因此失去了生產和監測主動權。「讓顧客食得安全及放心是我們公司的大前提，所以我們決定自設廠房，保證產品得以全面監控。」彭少衍指衍生現時擁有數十個HKC，即永久性的中成藥註冊批號。批號對穩定性、長期性、藥性和毒性都有較高要求的品質鑒定。但達到這一個品質要求，彭少衍認為還未夠。「是次新配方和即將研發的兒童產品不但與大學和醫院合作監管，更有部分產品與台灣機構合作并研究新產品，因為我覺得台灣人做事很認真和嚴謹。」未來我們的產品，將要跟國際cGMP的頂尖世界標準并軌，因為不進步就會退步，不發展就會慢慢萎縮。通過「創新不斷，追求卓越」，衍生已成為香港最為驕傲的品牌之一，香港銷售量第一的兒科品牌。

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    專注發展兒童市場

    「香港以前兒童出生率偏低，會使很多品牌商忽略對兒童產品的關注和研發，因此發展潜力很大。」彭少衍告訴記者，衍生行成立自家品牌主要是看到草本中藥是一個新趨勢，不少人以為中藥不夠西藥速效，但原來見效時間快，卻未能完全根治病源。

    「中藥注重把病情逐步減輕，不像西藥般主要是壓抑作用，而中藥以調理身體為主導，其實治本才是最重要。而『開奶茶』就是第一個嘗試自行研發的產品，并成功打入內地市場。」彭少衍還笑言，「事實上，在市場上有多個品牌包括老字號品牌，爭相跟隨我們推出『開奶茶』和『七星茶』，對僅僅成立8年的衍生來說，真的給我一份動力和認同，證明我的方向是正確的，我非常開心！」

   「兒童是一個家庭中至關重要的角色，如果小兒胃口不好，喝母乳或奶粉的同時會導致腸胃濕熱、睡眠不好等一系列問題的產生，媽媽也會非常擔心！父母對兒女非常疼愛，必定也會將最好的給予子女，加上兒童階段是每個孩子成長的關鍵時間，照顧不善會影響日后的身體健康，因此絕對不可忽視。」

    作為兩個孩子的父親，彭少衍在談到對兒童的關心上自然更加愛意滿滿。多年來，彭少衍一直用心出發，由醫學博士帶領，以專業醫學知識及經驗，不斷研發創新，并堅持良心制藥及嚴格監督，并不斷與權威學府、醫學界、中醫界研究，不斷優化產品質量及藥用效能，「開奶茶」推出市場以后很快成為香港兒科醫師首要推薦，也是內地媽媽最值得信賴的產品。彭少衍說，未來衍生將專注發展兒童市場，并以打造「兒科至尊，本草世家」作為目標，讓家時刻充滿快樂是他和衍生最終的宗旨。

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    樂於踐行社會責任

    作為香港最大品牌管理及負責任的企業之一，衍生行的發展得到了社會各界的支持，同時也樂於承擔其應盡的社會責任。「一方面，我們將繼續擴大業務發展規模，以增加收益；另一方面亦努力回饋社會，奉獻更多的力量扶弱濟貧，大力支持青少年教育事業。同時，還積極鼓勵員工參與公益活動，做一個有責任心的公民。」彭少衍補充說：「這樣，我們的員工將會更加了解社會的需求，對於員工個人和企業的長遠發展都裨益不少。」在過去的日子，衍生行捐贈現金及禮品不斷，獲香港社會服務聯會嘉許為「商界展關懷」企業。在采訪彭少衍先生的過程中，聽他說得最多的一句話就是「不僅要做好企業，還要實踐好社會責任」，衍生行一直努力回報祖國，扶弱濟貧，大力支持青少年教育事業：2005年，在潮州揭陽捐款建築長達一公里的道路并改名為衍生大道，改善當地居民的交通和生活；自2009-2010年，連續兩年就任「第60屆博愛醫院董事局」總理，積極投入支持更多慈善活動及事務。

    此外，彭少衍通過「軒轅教育基金會」在中國湖南捐建5所學校：湖南官亭鄉「衍生中心小學」、湖南婁底市雙峰縣甘棠鎮「衍生加祥學校」、云浮羅定市「素龍衍生中心小學」及「素龍衍生僑心小學」、衡陽市「峴山鄉衍生中學」，彭先生希望藉此呼吁大眾關注山區兒童就學情况。

    最近，彭先生更捐款於羅定市8所小學修建學校設施，包括素龍街素龍小學、素龍街大灼小學、素龍街鳳西小學、素龍街鳳塘小學、素龍街大欖小學、素龍街大欖二小、素龍街棠梨小學及素龍街七和小學，讓學童進入寬敞明亮的教室讀書學習，為祖國培育精英，塑造更美好將來。為支持素龍中心小學擴建校舍，彭先生更鼎力捐建有關新校舍，目前，該新校舍興建工程正如火如荼籌備中。

    衍生行起航16載，已得到各界贊揚和肯定，彭少衍指出，衍生行仍在發展中，我們仍會一直努力學習，堅守「做好自己，做出驚喜」及「創新不斷，追求卓越」理念。獎項是對我們一種動力，就如產品被人認同一樣，但我們并不會滿足，將繼續創新和進步，這樣才能把衍生行這艘大船航行下去。