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智思敏行 金石為開
2013年 07月 31日 00:00    香港商报
 

    智思敏行 金石為開

    --記深圳商界驕子翁志明

    

    他,是深圳本土的青年創業奇才。19年前,他在一家港資廠打工,并從廠長一躍成為寶安駿豐實業公司等5家公司董事長,可謂深喑商道,掘財有方;10年前,他再次擔當西鄉商會的「掌門人」,在其精心組織與開拓下,商會會員由原來的80家發展到目前的300家,而且擁有20多層高的商會大廈,連續3年被評為「深圳市先進商會組織」。實體經濟中,他長袖善舞;文化產業中,他慧眼識金;參政議政中,他「關於修建固戍二路的建議」榮獲優秀提案獎;西部開發中,他第一次把西鄉商會做為成熟的品牌輸出,發揚。

    他,就是深圳寶安區政協委員、寶安區工商聯副主席、寶安區總商會常務副會長翁志明。香港商報記者蘭鈞然

    

    「富二代」創業傳奇

    翁志明出生於上世紀60年代末,寶安本地人,80年代家中就有游泳池和網球場,算是一位標準的「富二代」。可他沒有當花花公子,而是選擇去港資工廠打工,從一個月工資90元的車間工人做起。

    為賺100元睡倒3天3夜

    提起那段時光,翁會長笑著說:「記得那年,臨近春節,企業員工都回老家了。這時公司一大車塑膠原料運了回來,但卻找不到人卸貨。老闆很急,看到我和另一位員工,就提出幫忙卸貨,開出的價錢是每袋搬運費0.2元。一車貨有999包,差不多可賺200元,每人可獲100元。『這差不多是一個月的工資呢』。干!每包20多公斤的貨物,卸下、搬運、碼好,可不是一個簡單的事,我們汗流浹背地整整干了7個小時。貨物搬完了,累得快虛脫的我們連接過錢的力氣都沒有了。回到家倒頭就睡,一睡就是3天3夜!」

    打工的確很辛苦,但從中能夠學到很多。翁志明說,關鍵是學到一種干事踏踏實實的心態。

    得到認同 再賣產品

    翁志明人長得敦厚壯實,普通話說得不靈光,是那種典型的「拙於言而敏於行」的本地人。

    當時,在寶安有一家生產拖鞋的台資企業,翁志明找其老闆推銷產品,被拒絕了。但是,翁志明不死心。他發現這家台灣企業有個習慣,每天早上集合,老闆喊話。翁志明就每天清晨跑到廠門口守著,足足守了一個月。終於有一天,台資企業老闆不耐煩地喊:「你小子天天在門口,你煩不煩啊?你難道聽不懂嗎?我不要你的貨,我已經有供應商了。」

    翁志明卻說:「我知道,但增加一個供應商對你有百利而無一害。」這位老闆可能是被纏怕了,答應給翁志明3分鐘時間說出3個理由,「說得好就要貨。」

    翁志明說:「第一,我的廠有競爭力,能提供價廉物美的產品;第二,我的廠離你的廠近,能提供24小時服務,要貨馬上就有;第三,我自己是老闆又是業務員,可以第一時間拍板。」

    這位台灣老闆沒想到,每天早上在廠門口守著他的小青年居然也是老闆,非常驚訝,終於同意拿貨。后來他們兩人一直保持很好的業務往來。

    翁志明認為,商場的關鍵是如何與人溝通。他做業務,往往是直接和老闆聊天,談工廠的管理,談對市場的看法,談企業面對的問題,得到對方認同后,賣產品的事情就好辦了。

    開發西部 复制深圳模式

    素有「天府之國」美譽的四川,不僅擁有豐富的自然資源和充裕的人力資源等優勢,且區位優勢得天獨厚,經濟及綜合優勢明顯,發展勢頭良好。在新一輪西部開發的機遇面前,四川省委省政府及各級地方政府依托自身優勢,抓住機遇,不斷加大改革開放和招商引資的力度,著力把四川省建成名副其實的西部經濟中心和吸引、承接國內外產業轉移的重要基地。2011年8月,美國副總統拜登在訪問中國的5天時間里,有3天時間停留在成都,對成都良好的投資環境高度肯定,赞譽成都是美資企業最青睞的新投資地。

    投資開發駿富科技產業園

    樂至縣位於四川盆地中部,是陳毅元帥的故鄉。悠久的歷史傳承、深厚的文化底蘊、便利的交通網絡、以及清廉的政府班子和良好的投資政策,使得樂至成為企業家投資、創業的風水寶地。翁志明的四川駿富投資管理公司投資建設的駿富科技產業園,於2011年10月「第十二屆中國西部國際博覽會」上簽約落戶樂至,簽約總投資高達95億元。駿富科技產業園占地面積3000畝,整個產業園計劃分三期開發建設,首期500畝日前已正式開工建設,預計2013年8月建成投入運營。     四川駿富註冊資本1億元,主要從事對電子產品、汽車零部件的研發和制造;機械制造;國際貿易、物業管理、房地產開發,是一家資本雄厚的大型多元化投資企業。駿富科技產業園建成后,主要以引進高新技術、節能環保等產業為主,為沿海企業轉移和二次創業提供一個廣闊的發展平台。

    駿富科技產業園是西部乃至全國前衛的科技產業園。規劃布局為:「兩心、三帶、十園」,以發展「綠色生態、環保節能、循環經濟」園區為目標。空間布局利用現代的構成手法,通過「點,線,面」的布局形式,營造一個富有現代的、簡潔的和有自我特色的科技產業園區。產業園區規劃用地結構為點狀、組團式結構,依托道路為軸線,形成4個不同的功能區,分別為研發辦公區,接待區,標準廠房區,員工生活和休镕游憩區。同時,產業園區計劃建設雨污分流系統,對雨水進行收集貯存,作為園區綠化灌溉用水,確保水資源得到循環有效利用,真正做到經濟效益、社會效益和環境效益的和諧統一。

    在一期奠基儀式上,四川駿富投資管理公司董事長翁志明介紹說,我們要將深圳的成功模式复制到西部,一期將樂至打造成精密模具及汽車延伸配套產品的生產基地,并最終打造成國際化的汽車產業「快樂模具」城,屆時要將現有的寶馬等轎車各類車型鑰匙的注塑生產業務西移,將樂至打造成未來的西南地區最大的汽車冷氣機出風口組裝生產商。預計前期模具以中型為主,在后3年陸續組建其它汽車模具生產,如五金冲壓、噴涂、組裝等,并增次投產大型汽車保險杠模具生產線;建立模具工程師高級人才的培訓及實踐基地;與中外權威高校合作,打造國際水平的汽車模具工程師及設計師搖籃,同時向全國輸出優秀的汽車模具產業配套的工程技術人員;與跨國集團進行汽車配套技術研發戰略合作;建立國際化的研發設計中心;一期主打汽車配件產品五大類:車鑰匙、冷氣機出風口、車燈、踏板、車窗馬達支架等;建造德國知名汽車品牌的注塑件供應生產線;打造汽車產業配套的國際化商業生活圈。

    好管理就是做好表率

    從一個打工者到目前成為5家企業的董事長,翁志明十幾年以來一直堅持每天6時起床工作的習慣。

    翁志明對此直言不諱:給管理層做表率,管理層才給員工做表率。「做表率其實是一件很難做到的事情,難就難在長期堅持。」他解釋:「我不算聰明,就笨鳥先飛。俗話說,一勤補三拙嘛。有時晚上想事睡不著。就先讓自己起來工作累一下,做事做累了,再睡就容易睡著了。」

    翁志明把自己和企業的關系比作母鸡和蛋,「母鸡離蛋,小鸡就出不來。」以身作則,就好管理。

    翁志明是一個工作狂,工作是他的人生最大嗜好。他每天很忙,但卻很注意和員工們交流,經常把自己的感悟和給員工的提醒,通過短信與員工分享。他認為,能夠把工作做好,核心點就要找到快樂,以此為樂,找到快樂者一切都是享受,凡是不樂者一切是負擔,唯一的通道就是必須著迷所做的事。

    變身西鄉商會掌門

    2005年,志向高遠的翁志明遇到西鄉商會「不景氣」的狀態,於是有人推選他做商會會長。翁志明覺得,為大家做點事,應該!就爽快應承下來。但沒有想到,第一次通知20個副會長和常務理事開會,翁志明早早到了會場,但只來了3個人,且沒有一位準時到。

    這會怎麼開?如果換了別人,可能就發脾氣了。但翁志明并沒有氣惱,反而這樣思考:大家之所以不願意參加會議,并不是對自己有多大意見,而是過去幾年商會形同虛設,沒有凝聚力,大家覺得可有可無罷了。正是如此,街道辦才希望自己能改變這一狀態。同時他也更堅信一個道理:商會作為社會組織,成功的關鍵是搞好服務,才能產生威信,服務才有凝聚力。

    於是,翁志明改變了策略,暫時不召集大家到商會開會,而是他挨家挨戶去拜訪大家,傾聽諸位對商會工作的意見,同時介紹自己開展工作的設想。這樣一來,大家對翁志明有了更多的了解。會員有什麼事,他都積極去協調解決。如此,很快得到了大家的認同,商會會員從當初的七八十人,發展到現在的300多人。而2005年至2007年連續3年,翁志明都被評為「深圳市總商會先進工作者」和「寶安區總商會先進工作者」。

    現在,翁志明把商會辦成了一個擁有20多層商會大廈且有影響力的基層商會,順理成章地成為擁有眾多粉絲的年輕「大當家」。

    翁校長仍在前行

    在深圳,翁志明所擁有的深圳市寶安駿豐實業有限公司擁有建築面積達30多萬平方米,主要從事物業出租與物業管理。其中有九圍駿豐科技園、福永駿豐工業園、西鄉駿豐大廈、駿豐花園小區等,另外還有3個總建築面積達50萬平方米的待開發的綜合項目。一直以來,公司依托強大的人才與資本優勢,秉承「全心服務,在細微之處見精神;客戶至上,贏萬眾口碑創品牌」的理念,潜心打造自身品牌,不斷提高企業的管理運作水平,并贏得客戶的信任與忠誠,贏得企業的持續穩健發展。

    與此同時,翁志明更被企業員工及富二代的粉絲們親切地稱作「校長」。截至目前,從他的企業走出了幾十位創業者,遍布於全國各地,撐起了事業的一片天。尤為值得一提的是,一批批從公司「畢業」當了老闆的老同事,每年都來裕億紙品(深圳)有限公司聚會,自稱是從裕億這個紙品行業的黃埔軍校畢業的,要來看這位「翁校長」,從他這里繼續汲取營養。而深圳的一批求上進的富二代們開始認他為師,不時向他討教指點。而「富二代」的父輩們也常請他到家中,探討如何引導和培養「富二代」的話題。翁志明在努力創造商業財富的同時,積極履行一位企業家的社會責任。無論在創造財富還是在教育的路上,「翁校長」一直在前行。

 
(來源: ) 編輯: 吴天标