團購天王晉身創投合夥人
楊聖武再闖新高峰
2014年4月底，楊聖武 (Danny Yeung) 放下他一手湊大的團購網站 「Groupon.hk」，成為創投基金 (Venture Capital) 合夥人，翻開事業新一頁。由早年在美國隻身創業，到5年前回流香港創立 uBuyiBuy，繼而獲Groupon垂青及收購，楊聖武除了事事快人一步，他對互聯網獨到的眼光更令世人嘖嘖稱奇。對於互聯網這個令楊聖武成名的國度，他有以下一番預言：「互聯網是新一代企業家的搖籃，該等企業亦會與傳統產業有所不同。」
香港商報記者 鄺偉軒?攝影 洪志富（部分圖片由被訪者提供）
楊聖武是前任Groupon香港及台灣行政總裁，他離開 Groupon 前，在香港的統領員工數目多達170人，與他2010年創立 uBuyiBuy 時只有 10名「手足」，相距甚遠。楊聖武說：「我期望不斷尋求突破，雖然前路充滿挑戰及不確定性，但當中的滿足感實在不言而喻。我希望在往後的日子，可以繼續與人分享新的意念」。確實，眼見香港團購行業漸趨成熟之際，楊聖武當刻選擇轉型成為創業投資者，不僅明智，更盡顯他灑脫的胸襟。
換了個身份，今天的楊聖武由昔日的互聯網創業家，反過來成為創業投資者，專門投資新興科技公司。作為過來人，楊聖武滿有信心地說：「每個世紀均有其致富的方式，踏入21世紀，互聯網勢將成為企業家致富的重要來源，它不僅成就新一代的企業家，該等企業的營運模式，亦會與傳統企業有所不同。」
楊聖武對下一代企業的預言是否準確，或許需要10年、甚或20年時間證明，但年屆35歲的他，在過去10年的經歷可算是羨煞旁人。楊聖武由大學畢業、踏上創業路、獲大企業賞識、直至今天成為創投基金合夥人，只用了不足15年時間。一般人可以說他獲幸運之神眷顧，但其實一切是盡在掌握之中。
數度創業
以快人一步來評價楊聖武的處事模式，一點也不過分。與當下瘋狂埋手「搞 App 」(手機應用程式) 的香港 「IT 追風者」相比，楊聖武由創立uBuyiBuy，到後來被Groupon看中和收購，繼而成為Groupon香港及台灣行政總裁，已經是4年多前的事。楊聖武說，2009年的香港尚未有自家團購網站，但電子商貿在美國早已非常蓬勃，認為美國團購行業的成功例子可適用香港，故當時決定拋下一切，重返香港創立uBuyiBuy。
uBuyiBuy由成立直至被 Groupon 收購，只消半年時間。楊聖武坦言，uBuyiBuy 被 Groupon 收購，在當年屬特殊案例。的確，2010年的香港，沒有多少人談論創業，而成功的創業案例更買少見少，及至近年創業風氣才盛行起來。
早於2010年回流香港、創立uBuyiBuy前，楊聖武已曾兩次創業。第一次是在2004年取得許留山在美國的特許經營權，開展糖水店生意；第二次是於2007年創立家具公司，向美高梅、新濠天地等賭場及酒店銷售家具。回顧上述兩次創業經驗，楊聖武坦言，或許是當初期望太高，第一次創業並非十分成功；相反家具生意則取得較佳效果，除了獲得大企業的人脈，更重要是學會了管理、財務等知識，為後來創立uBuyiBuy奠定良好根基。
5歲跟隨家人移民美國、父母均是「打工仔」的楊聖武坦言，他早於12歲已有創業念頭，為了盡早達成創業的夢想，他早於16歲時已兼職打工，兩年後已是全職「IT人」，一邊工作一邊讀書。楊聖武說，回望過去，當日決定創業看似有點不明所以，亦不明白為何今天能夠成為被世人稱頌的創業家，但有一點可以肯定的，就是創業不僅可讓自己感受「由無到有」的經歷之餘，生活模式亦可以因創業而得到掌控。
轉新工兼當上父親
回望過去，楊聖武得到今天的成就，與其掌握適當時機創立電子商貿網站不無關係之餘，香港這匯聚意念及人才之地，亦讓他名成利就。楊聖武說，香港不僅匯聚人才，在生活方式上更予人方便之感，「雖然妻子是台灣人，但今天我倆均視香港為家，不能離開」。
對楊聖武來說，2014年4月可算踏進人生兩個里程碑，其一是他投身另類投資工作，其二是上月初為人父。當下的楊聖武除了擁有喜悅之外，更多了一份責任。記者謹祝楊聖武一家生活愉快。
楊聖武簡歷
學歷 三藩市大學信息系統管理學位
現職 創投基金合夥人
曾創辦業務 美國引入許留山特許經營權、酒店傢俬、uBuyiBuy.com、Groupon香港
楊聖武訪問語錄
●與2000年科網狂潮相比，新一代的科網公司倚靠業績支持，相反十多年前的科網股是講求概念，兩者不能相提並論。
●要改變香港家長對孩子創業的心態，就要有更多成功創業例子，而做到這一點，政府的參與必不可少。
●互聯網的出現是成就「另類企業家」的契機。
●對初創企業而言，外闖之前，最好先在香港站穩陣腳，否則在外地只會舉步維艱。
●團購網站要做到的，就是聚焦網上平台之餘，亦要兼顧公司在線下的聲譽。
團購網站宜「線上線下」兼顧
楊聖武投身團購行業4年，他如何總結團購行業的經營之道？他說，多數網購平台忽略售後管理，影響了網站的信譽，故此團購網站要做到的，是聚焦網上平台之餘，亦要兼顧公司在線下的聲譽。
電子商貿經常遭人詬病指難以監管，質素亦欠缺保證。及至近期，透過 Groupon銷售的行動電源(俗稱尿袋)更發生爆炸，令消費者對網購的印象大打折扣。事實上，香港消費者甚為挑剔，楊聖武領導 Groupon 期間，特意在香港銅鑼灣開設香港唯一一家概念店，好讓消費者見其心頭好的「真身」，增強他們的消費信心。
楊聖武說，多數網購平台「講求線上(online)、忽略線下(offline)」，忽略了售後服務管理，影響了網站的信譽，「團購網站要做到的，就是聚焦網上平台之餘，亦要兼顧公司在線下的信譽。」
另外，「娛人又娛己」可算是楊聖武帶領Groupon期間所營造的企業文化。他不只嘗試讓Groupon滿載歡樂及驚喜予每一位香港人，而且亦因為他的領導，每一位在Groupon 工作的員工，亦可得到其他工作不能給予的驚喜。楊聖武稱，Groupon 奉行「work hard play hard」(努力工作，努力玩樂)文化，好讓員工保持開放的工作文化，「我們每一星期均設有歌唱比賽，周五又會有『歡樂時段』，期望塑造不單對外，而且對內同樣擁有『歡樂』的生活態度。」
兩代科網企業大不同
當下不少「香港 IT人」埋手「搞 App」，瘋狂程度直迫2000年前後的「科網狂潮」。楊聖武認為新一代的科網公司倚靠業績支持，相反十多年前的科網股是講求「概念」，兩者不能相提並論。
2000年前後，「科網狂潮」瞬間興起，與全球股民一樣，當時楊聖武亦樂在其中。但他強調，十多年前的科網公司不能與今天相比，原因是兩者的性質有顯著分別：「2000年的科網股講求的是『概念』，當時只要有科網相關的『意念』，市值即可衝上至數十億(美元)；相反今天的科網股卻□重銷售數據，以Groupon為例，雖然年均銷售收入多達30億美元，但股份市值卻只有60億美元。」
投資者看實際業績
經歷科網泡沫爆破、金融海嘯、歐債危機等連串大型金融事件，今天的投資者不只看概念，看重的反而是該等公司的實際業績。楊聖武說，要獲投資者垂青，科網公司必須展現其Business Traction (業務受歡迎的程度)，這不只流於表面「數字」，而是數字背後的成長。
今天走上科網之路看似較為平坦，但教訓畢竟是教訓，經歷十多年前科網泡沫爆破的慘痛經歷後，不止投資者對「科網」起了戒心，家長們每當聽他們的孩子投身互聯網創業圈，亦會「耍手擰頭」。楊聖武認為，要改變家長的心態，香港就要有更多成功創業例子，而做到這一點，政府的參與必不可少：「在馬來西亞、新加坡及台灣政府均會直接參與當地科技公司的投資，為何香港不可以？」
初創企業宜□眼東南亞市場
「神魔之塔」開發商Mad Head(瘋頭)被雲遊控股(484)收購後，香港的「StartUp熱」亦隨之愈燒愈旺。作為上一代的創業人、今天亦晉身創投基金合夥人的楊聖武認為，他個人對這類併購活動並不感到十分意外，這亦反映了香港的初創企業，近年逐漸受海內外大企業及投資者重視。他勸勉新一代創業人除了做好香港市場，更要□眼東南亞市場，才是致勝之道。
當下香港的初創企業全部幾乎「北望神州」之際，楊聖武卻強調除了關注內地，創業人更應銳意開拓馬來西亞、新加坡、台灣等南亞市場，才可以在激烈競爭的創業環境中存活下來，「內地幅員廣闊，不少初創企業要進入內地，均要花費大量資金用於宣傳之上，對初創企業而言實在負擔太大」。他又坦言，若是初創企業家，他不會在公司規模少於1000萬美元的情況下貿然進軍內地。
最好先在香港站穩腳
初創企業□眼香港以外地區屬進取做法。楊聖武說，對新創立的企業而言，外闖之前，最好先在香港站穩陣腳，否則在外地只會舉步維艱：「對天使投資者而言，若初創企業將目光集中內地而放棄香港市場，是脫離現實的做法。」
不少香港創業人曾向記者抱怨，當下要透過天使投資者募集資金，較過往兩、三年前來得艱難。楊聖武認為，觀察過不少香港的初創企業後，發現它們不懂如何解釋公司的理念，無法向天使投資者清楚說明「如何透過自己一手創立的企業，解決生活上的問題」，建議他們多參考海外的成功互聯網創業個案，從而獲得更多啟發。
如何獲天使投資者賞識
楊聖武續說，初創企業成功籌集資金的關鍵是在於「如何尋找資金」，「若你是第一次做生意，或許不懂得如何尋找資金，但當你成功過，尋找資金亦會較過往來得容易，要獲得資金、要獲得天使投資者的賞識，當中的關鍵在於『在哪裏尋找』，只要找對了方法，很多投資者是十分願意找你商談合作大計。」
美國創新氣氛勝香港
香港與美國都是發展成熟的經濟體系，但前者被認為創新能力不足，後者卻充滿活力，往往被視為推動人類進步的「自由國度」。楊聖武認為，美國成功的創業例子遠較香港為多，這與當地的互聯網文化不無關係；在「Web 3.0」的年代，互聯網將給予年輕人機會，讓他們晉身成為新一代企業家，而該等企業的存在模式，亦會與傳統產業有所不同。
美國人創新能力高
在三藩市大學畢業的楊聖武認為，美國人自小受科技薰陶，創新能力遠較香港人為高，故他們成功利用互聯網創業的例子遠較香港為多屬很自然的事，「正因美國太多成功(創業)個案，太多互聯網企業併購活動在美國進行，美國頓成現今所有IT人所嚮往的國度，而『美國夢』對所有IT人來說，是一潮流用語。」
與美國相比，香港的互聯網創業氣氛並不算十分濃厚。莫說是「互聯網創業」，就算是「創業」亦顯得舉步維艱。何解？在高租金、高成本及高工資的「三高」籠罩之下，初創企業要在香港存活下來殊不容易，更遑論站穩陣腳或壯大成為一家具規模的企業。
互聯網是契機
楊聖武亦坦言，若身處今天的香港，除非能夠進入投資銀行工作，否則年輕人根本難以賺得「真銀」過舒適的生活。不過，這是否代表香港社會不歡迎創業者？企業家精神的傳承，又是否在香港這彈丸之地從此絕籎？楊聖武直言「不是」，反指互聯網的出現是一契機，成就與傳統產業不同的「另類企業家」。
楊聖武說，每個世紀均有其致富的方式，踏入21世紀，更多年輕人勢將倚賴互聯網而掘得「第一桶金」。縱然透過互聯網創業、繼而致富的歷程或會與過往有所不同，但楊聖武認為，互聯網將會是衍生另類企業家的搖籃，而透過互聯網起家的公司，業務模式亦會與傳統產業有分別。
Groupon 概念店於二○一二年開幕，冀為用戶帶來另類團購網站體驗。
楊聖武離開Groupon，成為創投基金合夥人。
Groupon 登陸香港五周年，成績備受香港網民的認同，圖為Groupon 的獎項。
娛人娛己是楊聖武帶領下的企業文化。
與Groupon 合作的機構包括美心、大家樂、東海堂等知名品牌。
