即將於9月18日舉辦的首屆桂港合作論壇，既是一場政要巨商、專家學者碰撞出思想火花的知識盛宴，又是促成重大項目落地生根的高端平台；思想碰撞與投資實效相得益彰，助力桂港合作一路「披荊斬棘」不斷走向縱深。廣西桂港交流合作促進會會長、副會長表示，在港商眼中，廣西就是一塊待開墾的處女地，百業待興同時意味著高額的投資回報，發展潜力無限；作為香港商報在廣西區政府支持下成立的高端平台，促進會可經由本次論壇造出聲勢、提升規格，發展成廣西對外交流合作的又一個重要平台和窗口。
香港商報東盟運營中心記者組 李鵬飛 蔡易成 張幸 朱輝豪 王剛 梁聲劍 王如蓮 裴小慧 毛娜冰 李燕玲 曹鈺雯 賴夢君 蒙利紅
從珠三角創業，到轉戰家鄉廣西開拓疆土，再以廣西為支點拓展東盟市場，又為桂港合作前線搭橋，廣西桂港交流合作促進會會長陳寧（上圖）一次次「華麗轉身」，看似不經意，實則都是對社會發展脈絡的精準捕捉。在他看來，當下的北部灣投資潜力不亞於上世紀90年代的珠三角，適逢廣西迎來參與共建21世紀「海上絲綢之路」與「珠江-西江經濟帶」的黃金機遇期，在桂港合作、桂港東盟合作間搭建平台必將大有可為。
珠三角機遇：從打工到創業
1989年的深圳，建市整整10年，GDP突破百億大關，標誌著經濟實力已邁入大城市行列。當時深圳工廠林立，為來自全國各地的年輕打工者提供了前所未有的機遇。21歲的陳寧從廣西合浦坐8個小時大巴，獨自闖蕩深圳。兜轉1年后，在剛成立不到三年的華為，陳寧踏上人生新起點：憑藉勤奮努力，得到高層的賞識，不到三年便被提升為管理層；一次成功化解罷工潮，令原先質疑其管理能力的同事心悅誠服。而當看到華為正在搭建一個遍布全國的銷售網絡時，他決定迎接職業生涯的新挑戰：從管理轉行銷售。
「推銷員是一個非常鍛煉人的職位，如何應變各種場合，如何與人溝通、取得對方信任，如何在高壓下承受高強度工作等等，都是在實踐中慢慢摸索出學問。」在社會歷練中逐漸成長的陳寧對未來也有了更清晰的規劃：不能永遠做打工仔，要出去創業創業領域則選擇了房地產。
「因為覺得每個月交房租給房東不划算，就在1992年籌款在南山區買了一套房。當時房價還非常便宜，90平米的房子也不過十五六萬。」一年后陳寧發現，房價正在飛速上漲，便拋售賣了翻倍的價錢，之后又購入第二套居住條件更好的，第二年又在升值期趕緊拋售，如是幾番之后，便慢慢形成了投資意識和戰略眼光。他敏銳地意識到房地產業黃金時代已經到來。經歷80年代末的房價滑坡后，深圳房地產市場正處於谷底上揚最佳投資期——1992年鄧小平南巡后，深圳房地產市場化走在全國前列，價格迅速攀升，開始近20年的屹立不倒。
經朋友介紹，他於1998年進入房地產公司，正式開始房地產投資生涯，并大獲成功。其領軍的香港國際房地產開發集團曾多次榮獲「中國誠信經營優秀企業」稱號及各省、市級表彰和獎勵，本人也多次獲得「優秀企業家」稱號。「我非常幸運能夠在珠三角創業，不僅碰到了非常好的朋友和機遇，也積累了經驗和資本，對我回廣西發展、擴展東盟市場是一筆寶貴的財富。」陳寧表示。
北部灣畔的新財富征程
「看到今天北部灣一帶發展速度，讓我回想起90年代的深圳。」陳寧2010年回到南寧時發現，十年來南寧的變化讓人驚叹，從荒蕪到工地到繁華的都市，開車途經民族大道的航洋國際、會展中心一帶，發現一個嶄新城市已經悄然成形，遂毅然決定回故鄉廣西發展。
回到廣西后，陳寧繼續開拓其房地產事業，防城港天寓廣場寫字樓等等都是其房地產投資的成功案例。不過，陳寧認為，近年來隨著房地產投資空間的日益收縮，廣西更值得重視的投資領域是旅游業和物流業，但旅游業和物流業的發展又首先依託於工業的拉動。
「總的來說，我非常看好廣西的發展前景。如果說深圳的發展來自於香港的輻射力，那麼廣西的發展依靠的則是中國-東盟自貿區的能量。」陳寧認為，隨著國內市場日漸飽和，中國企業「走出去」已是大勢所趨，第一站非東盟莫屬。
「走出去」首站：東盟
今年5月，陳寧奔赴越南海防、河內、胡志明市考察投資環境，發現越南論是房地產、物流，還是酒店業、建材均等領域均存在巨大的市場空白。去越南一個朋友的別墅做客時，與建築富麗堂皇極不相稱的粗陋水龍頭給他留下深刻印象。「無論水龍頭、水管，還是瓷磚，他們用的都是越南生產的雜牌，品質低劣，缺乏高端品牌，意味著這些領域有著極大的市場潜力可供挖掘。」
意識到越南市場存在的巨大商機，陳寧回國后便開始部署企業的東盟戰略，在越南海防市投資2億美元打造一座5層、總面積1.5萬平米的國際建材市場及一座面積達3萬平米的酒店。其中，建材市場將於今年10月份投入裝修，酒店將於明年投建，下一步還將在越南組建銷售網絡。
「東盟的投資環境非常優良，當地政府非常歡迎中國企業去投資，營業執照兩三天就可辦好，效率非常高。」不過，陳寧也表示，跨國公司要在東盟獲得成功，必須了解投資國的國情，如外貿進出口政策、投資政策、風俗人情及國際經濟法規，還要能敏銳地察覺未來市場變化，因此培養跨國型人才至為關鍵。
心繫廣西牽線香港
陳寧所投資的南寧市標誌性5A級寫字樓「新誼金融投資大廈」招商時曾一度遇到困難，由於寫字樓定位高端，在廣西很難找到合適的企業，情急之下他便委託深圳一家商會，將項目介紹給對廣西有投資意願的企業，於是樓盤很快搶售一空。
「由此我意識到，目前廣西在資源整合方面存在空白。事實上中小企業非常需要好的項目，但項目又缺少足夠的招商引資渠道，迫切需要類似促進會這樣的平台在其中牽線搭橋。」隨著中國與東盟經貿合作關系日益緊密，陳寧感覺到，越來越多的投資者看好廣西發展，尤其是來自廣東和香港的投資商明顯增多，在廣西的資源、項目與香港的資金、人才、技術之間搭建平台有著迫切的市場需求。
「香港商報去年10月提出在廣西成立桂港交流合作促進會，我認為在目前桂港合作的重大機遇期，成立這樣的機構非常有價值；作為一個廣西人，我也想為廣西做些貢獻，非常願意大力支持促進會發展。」對於未來促進會的發展，陳寧目標明確：必須走高端的路線，關鍵是要做出品質，切實為會員提供亟需的服務：發展人脈、搭建合作平台、獲得融資渠道、得到媒體推廣等等。立足於更好地服務會員、提供更豐富交流合作平台的基礎上，開拓「以商養商」的多元化發展渠道。
舉辦首屆桂港合作論壇，對於促進會來說也是在海內外打響品牌、造出聲勢的最好時機。「雖然時間非常緊張，但相信在政府的大力支持和團隊團結一致、全力以赴下，一定可以辦好這次論壇，今后將努力將其打造為廣西第四個對外合作的永久性平台和窗口。」陳寧對桂港合作論壇的前景充滿信心。
林沛文：港資入桂白紙繪藍圖
廣西桂港交流合作促進會常務副會長、東信華城投資有限公司董事長林沛文認為，廣西對香港有著多重投資吸引力。首先從區位上來看，廣西地處東盟、華南、西南三大經濟圈結合部，緊鄰廣東和香港，也是中國面向東盟開放合作的橋頭堡，地理位置上對香港有吸引力。廣西與香港又同屬於嶺南文化，語言相通、文化相融，香港企業轉移到廣西能很快適應環境，因此廣西在承接香港產業轉移方面比其它西部省份更具優勢。
此外，新一屆黨委政府對於桂港合作也非常重視。彭清華本人就是廣西在港招商最大招牌，他在香港工作多年，人脈廣泛，自從出任自治區黨委書記以來，吸引了大批港商前來廣西投資。政府層面的重視無疑也是香港客商投資廣西的重要保障。
雙刃劍：百業待興潜力無限
從廣西的發展階段來說，現在也是港商投資大好時機。雖然廣西在中國經濟發展大潮中略顯落后，但這也是一把雙刃劍，百業待興同時意味著大好投資機會。「開發尚未充分的西部地區，相較於珠三角、長三角等發達地區，無論是資金准入門檻，還是獲取土地難易度都要低得多，正如在一張白紙上畫出藍圖要比在一張已畫滿圖畫的紙上作畫容易得多。」
林沛文如是表示。林沛文希望首屆桂港合作論壇能為促進會會員提供更多發言渠道，藉助論壇的平台對促進會及會員單位做更多宣傳。此外，論壇也要為會員之間的信息溝通和項目分享搭建平台，促成項目和資金之間的良好對接。如果會員單位的重大項目可以通過促進會的推薦，得到政府合法合理的重視，促進會的凝聚力會更強，會員單位處理政府關系也會更便利。他表示，作為香港商報在廣西省委、省政府支持下成立的高端平台，促進會可經由本次論壇造出聲勢、提升規格。
陳遠航：促進會牽線助項目資本聯姻
廣西桂港交流合作促進會副會長、副秘書長及項目投融資招商中心副主任陳遠航認為，促進會要做好對會員的服務，搭建投融資項目對接的產融平台是當務之急。如果投資方對項目方不熟悉，項目方又聽不懂資本語言，中間沒有熟悉雙方的機構搭橋，只是互相遞個名片、發個資料，洽談會往往是失敗的。今后促進會要搭建投融資招商網就是為項目方、投資方搭建一個平台，把會員的優秀項目提交到網上，投資方在網上先熟悉項目情况，在正式洽談前做好預熱，再召開招商會時就基本可以確定投資意向，顯然更有效率。
興坪古鎮：旅游投資洽談碩果
「對香港來說，廣西的旅游業是最有投資潜力的領域之一。我認為廣西的旅游業不比雲南差，而且還是半處女地，有很大發展空間。」陳遠航指出，去年廣西旅游發展大會上，自治區黨委、政府明確指示要重點建設桂林國際旅游勝地、北部灣國際旅游度假區、巴馬長壽養生國際旅游區三大國際旅游目的地。廣西境內遍布18個「中國長壽之鄉」，未來長壽養生旅游資源尤具投資開發的潜力。
目前由其擔任董事長的山水東方度假集團股份有限公司，正推進一個針對陽朔興坪古鎮的旅游開發項目，將作為旅游投資洽談的重要成果，在首屆桂港合作論壇亮相。
廣西桂港交流合作促進會副會長羅保華：
我是香港回歸那一年加入香港媒體的，這些年廣西和香港的經貿合作一直逐步升溫，香港是廣西最大的外資來源地，所以香港在廣西的投資地位毋庸置疑。通過促進會協調，在招商引資遇到困難、利益受到損害時，可以幫忙協調解決一些問題。首屆桂港合作論壇已被納入博覽會日程，得到廣西黨委和政府重視，這對我們來說是非常好的事，通過黨委和政府的支持我們可以把這件事情做得更好，更堅實。
廣西桂港交流合作促進會副會長華強：
首屆桂港合作論壇是黃社長和彭書記牽線下打造的、以桂港合作為主題的合作平台。香港的金融、貿易、高端服務業非常發達，值得廣西借鑒，而廣西有豐富的資源，缺少經驗和資金。香港商報選中廣西非常有眼光，是對廣西的大力支持，廣西的企業家對此非常感謝。促進會今后要在桂港東盟間的項目與資金對接中扮演紅娘，負責穿針引線。
廣西桂港交流合作促進會副會長皮風景：
廣西有很大的發展空間，作為后發展的省區優勢在於：可以避免走先發展地區的老路。廣西的生態環境又特別適合居住，加上中國-東盟博覽會永久性會址設立在這里必定會帶來政治上的傾斜，貿易加工、物流等領域都有很大的文章可做，因此促進會要搭建好一個輔助政府、促進合作的平台。
