放寬一孩政策利拓最大市場
港半數玩具商轉攻內銷
【香港商報訊】記者李素瑩報道：由貿發局主辦的香港玩具展昨日起一連四日假灣仔會展舉行，是亞洲最大的業內展會。香港工業總會昨日發表一項調查顯示，半數香港玩具商已開展內銷業務，惟當中七成只於最近三年才開始內銷，94%有內銷的企業表示，其內銷市場占總營業額不足兩成。有玩具商估計，隨着內地放寬「一孩政策」，加上中產人口的增長，內銷市場在未來十年內成為全球最大的玩具市場。
該項名為「香港玩具業最新內銷情况」的調查由香港工業總會、香港玩具協會及香港玩具廠商會進行，於去年8月至10月期間訪問了63家香港玩具廠商，當中六成以OEM（原設備生產）為主。調查發現，在尚未開拓內銷業務的港商當中，有七成已計劃於未來五年進軍內地。
近九成企業認轉型勢在必行
已開拓內銷的企業以華南市場為主（69%），計劃開展內銷者絕大部分也選擇華南市場（91%），除了因為鄰近香港，不少港商也於該區設廠多年，有利業務管理。有54%的內銷企業表示去年的內銷營業額有增長，42%表示會增加內銷的投資。
傳統的經銷/代理商模式仍然是企業的主要銷售渠道（59%），惟網購已成為企業的第二大銷售渠道（41%）。近九成受訪企業認為，玩具廠商由OEM（原設備生產）轉型為ODM（原設計生產）或OBM（原創品牌創造）是勢在必行，有66%已開展內銷的企業計劃開發及設計新產品，59%計劃打造自家品牌。
報告建議，企業不宜一下子以全國為目標，而是選擇區域重點出擊，網銷成本雖然較低，但競爭激烈，企業可考慮利用經驗豐富的電子商務營運商。廠商也可考慮招聘內地員工組織的內銷團隊，因為內地員工對內地市場的情况比較理解，也可透過內部培訓培育具潜力的員工。中小企也可透過與科研院或專上學院合作，研發新產品。
湯誠正：內銷須重安全要求
香港玩具協會主席湯誠正表示，內地14歲及以下的人口約有2.23億，加上內地放寬「一孩政策」，當局預料中國每年可額外增加200萬個嬰兒，轉型及開拓內銷市場已成為港玩具商的發展趨勢。他稱，由於港商過去以歐美傳統市場為主，產品按照歐盟玩具安全準則生產，開拓內地市場需加強注意中國的玩具安全要求，例如《中國強制性產品認證》的規定。
張光銘：港商廠遷東南亞不多
香港玩具廠商會會長張光銘指出，雖然近年有部分廠商將生產線由內地遷往東南亞，但落實搬遷的港商不多。「我在十多年前已到那里（東南亞）去考察過，覺得不合適，投資環境不理想。例如泰國經常塞車，早上出發，到達時已是下班，有廠商搬遷過去，失敗回來。」
香港玩具廠商會常務顧問楊子江預料，亞洲玩具市場今年的表現不俗，惟俄羅斯由於貨幣貶值及受到西方國家制裁，今年港商對俄羅斯的玩具出口隨時大跌一半。香港不少玩具商均有經營俄羅斯市場，但由於港商一般會對俄羅斯客戶先收取貨款才付貨，并以美元交易，對俄業務的壞帳問題不多。
工總推《指南》助拓內銷
香港工業總會出版了《香港玩具業中國內銷指南》，此專為香港玩具企業而設的內銷應用書共分八個章節，涵蓋最新市場趨勢、內銷攻略、政策法規及內銷成功企業的實戰秘訣等各種轉型及拓展內銷的詳細資訊。歡迎業界人士在香港玩具展期間，於展位3CON-018索取。
