過往內地投資者重投資回報，越高潛在回報越願意投資，而不願意分散投資組合，平衡風險；惟近年內地高端客戶群對資產配置和管理的需求、要求、認識日增，推動香港的財富管理中心業務發展。
曾慶璘說：「以往聽得最多是說最高回報給我買，2011至2012年內地好多影子金融產品，回報非常可觀，但潛在風險一定不小，內地客戶未必清楚了解，或不想聽風險。」不過，香港未必有這樣高回報的產品。
「當時一段時間有鴻溝，根本無可能提供每年回報20至30厘的產品，就算有也未必推薦給客戶。他們會問『點解你們金融中心無這種產品？』需要費一輪唇舌，慢慢解釋給內地客戶聽，因為美息、港息是零，比存款多30厘息不可能，只用不到1年，內地環境改變，影子產品減少，可能損失過，來港的投資者會接受建議做組合，平衡風險。」曾慶璘續說。
港網上金融發展較保守
然而，近期內地新興的P2P網絡借貸平台，部分內地投資者亦會以P2P的回報與境外和香港投資產品比較。曾慶璘稱，P2P平台很具彈性，金額、年期、回報都是自訂，是個新概念，但本港在網上金融發展較為保守。他強調，近年只要向內地投資者解釋資產配置的概念，他們便會明白，也知道產品適合或不適合，要視乎個人的風險承受，假如要將全部投資放在某一領域上，必須非常小心謹慎考慮。
