起步容易 營運困難
馮錦強忠告青年創業要三思
施政報告提出鼓勵青年創業，作為一位過來人，Awesapp Limited創辦人馮錦強認為，營運初創公司的風險很大，本港創業環境非常艱難，年輕人要三思。創業最重要的是願不願意捱下去，不是一下子可以成功的。他也曾想過一旦失敗之後，最多重做寬頻推銷員，但不甘心這樣走回頭路。所以，他奉勸年輕人事前要想清楚創業後面對的困難如何解決，否則縱然有無比創意都是空話。
香港商報記者 劉楚婷
馮錦強形容，目前的事業正處於低潮，公司用了近年半的時間處理一隻手機遊戲，原本預計一年左右可以推出市場，但其中不斷遇上問題，預計未來兩個月才能正式面世。此段期間，公司會推出小型game，又創作企鵝卡通角色，希望在手機遊戲以外尋求其他的發展空間。
「現在愈來愈多公司做『手遊』，多由有錢的人去做。內地有投資者花在手機遊戲上動輒千萬元，好快便聘請到人手。由於我無太多的資金，也缺乏投資者，所以，經營是比較吃力。」
他認同科學園、數碼港有政府資助初創企業，例如提供辦公室，又或是有許多計劃及專人給予意見。但他指施政報告提出支持青年人創業相當空泛。因為他見過不少初創的手機遊戲公司，入科學園半年或一年，出了隻apps無反應就結業。「政府鼓勵更多青年人出來創業，他們可能想到『條橋』，但未必可行，結果浪費了時間。愈多青年人創業，我們此類公司更加難請人。」
一窩蜂創業愛變成害
手機程式行業難請人，皆因人才短缺。「特首對此行的發展只係得個講字。許多年輕人只睇到Candy Crush及WhatsApp好成功，但對他們當中的成功因素並不了解。」
他說：「有某位助理教授話由不懂寫program至寫到Candy Crush可能只係2至3個月時間，8小時就可以寫到WhatsApp，行內人睇到係一笑置之，他發放了一些好錯誤的資訊。用8小時可能寫到layout，但後續才是關鍵，涉及龐大資金經營及要開發支援的伺服器。」
馮錦強指出，創業是好事，但必須考慮清楚發展的方向，有無足夠資金營運？保守估計，在零收入的情況下可以維持至少年半。「經營科技產品公司的風險很大，打個比喻，我做手遊，即使兩年內可以出到隻apps都不一定賺到錢。做apps、手遊不是開茶餐廳，賣一份食品就有收入，要有人用及願意付錢才有收入，市場變化每日不同。」
「曾經有極端的初創公司，吸引到1000萬元的注資，但出咗隻game後，單是推廣及送禮品的支出費用便達到700萬元，最後剩下百多萬元。投資者決定抽身，公司只好結業。」
他說，GoGoVan是個成功創業兼幸運的例子，因為很快有人注資。不過，如果打算畢業後，寫game或apps創業，絕不是想像中容易。「畢業後要諗居所，除非係富二代。」
推銷寬頻賺首筆資金
馮錦強在中七時做暑期工，在街上推銷寬頻，被稱為寬頻街霸。於2009年中大計算機科學與工程學系畢業，手頭上無資金。自己識寫apps想創業，於是用三年時間去推銷寬頻來儲錢。因為收入有保證，更是多勞多得，他試過3個月內賺30萬元，更是公司的最佳推銷員(topsales)，連老闆王維基也親自接見他。最後儲到錢足夠買樓及有2年的營運資金才夠膽創業。
他認為畢業後立即創業是好艱難的，美國有很多初創公司可以做得出色，因為美國人有間車房幾個人可以砌，Google是個最佳例子。「在香港要捱兩至三年零收入是好辛苦的事，我正是處於此種環境。香港初創公司的營商環境比內地差，至少內地的熱錢多，本港一班有熱誠創業的人都可能是死路一條。施政報告太空泛，對科技的支持無實質幫助。它提出要鼓勵更多青年人創業，但又無全盤計劃去幫助，並非好事。總之創業容易，營運困難，成功的例子是寥寥可數。」
資金短缺難吸引人才
2013年8月馮錦強創辦了公司，一開始時共有8位員工，包括3位程式設計員及5位平面設計師(graphic designer)，初期都可以。第一隻手遊「神抄之塔」面世後，反應非常好，好快登上排行榜。數個月後，程式設計員開始懶散，因為睇不到前景。他發覺此批員工根本不肯去捱，在同年11月，他一口氣炒了3位程式設計員。初期有些徬徨，兩個月後再招聘到幾位有夢想的員工，一直做到現在。
「當時有一刻想過結束公司，再回去做寬頻。開公司後一邊燒錢，但又無收入。另外是人手短缺，初創公司不能給予大公司的薪酬，即使有相同工資都未必有人願意做。找一班肯為公司拼搏的人不容易。公司本有5位平面設計師，但在去年12月尾炒剩一位女同事。他們的工作心態好弱，無經濟負擔，恍如請了一班宅男，管理員工的情緒有好大的難度。在資金短缺下，沒法子留人。」
他說，創業的心要一鼓作氣，但會遇上不同的問題，自己的心態也受到拖累。由打工族轉為老闆，要付出好大代價，要承受很大的風險。「以前做推銷寬頻，每日預計到有收入。現在自己創業後，就要靠員工幫手賺錢。」
得意之作iSafe下載逾千萬
雖然在創業路上遭到挫折，但馮錦強獲得了許多獎項。他憑iSafe在香港資訊及通訊科技獎2014奪得最佳流動應用程式銀獎，「亞洲智能手機應用程式大賽」勇奪Hong Kong App Startup Award金獎及「創意生活組別」的優秀作品獎，也長期在iOS下載榜留守在頭五位。
iSafe是一個實用的流動應用程式，用以保護智能手用機上的資料。用戶可以設定雙重密碼保護智能手機上的資料，不同程度的資料將會根據輸入的密碼進行解鎖，可以大幅減少個人資料外洩的風險。
防智能電話資料外洩
iSafe的創作意念是與推銷寬頻有關，保障客戶個人資料的安全。智能電話流動性高，內裏的檔案容易外洩。iSafe可以將檔案上鎖，減輕外洩的風險。iSafe可設定雙重密碼，讓使用者以檔案的重要性分類，保護敏感、機密的檔案。用戶更可以隱藏高度秘密的資料免受好奇人士知道，方法是給對方一個虛假的密碼，讓對方只看到部分內容而已。
「2012年推出iSafe之後已經有好多人下載使用，無論在香港、日本、德國、新加坡及馬來西亞。當時我也未有想過申請專利，剛好是推銷寬頻趁空檔時間在街上寫code砌出來，在技術上不算太高難度。iSafe推出後好快流行，但市場上亦有許多類似的apps面世。總之有密碼鎖就會有兩個密碼，這個意念係我最早想出來。之後我覺得一個功能不足夠，要增加一些額外功能，如解決iPhone睇不到Flash檔案。至今，iSafe總下載量已經超過1000萬。」
iSafe的創作意念是與推銷寬頻有關，當時有許多客戶的個人資料存放在自己手機，需要為客戶做安排裝機的時間。故此，防止資料外洩非常重要，iSafe正是幫助解決生活上面對的問題。設計apps的目的就是希望幫助人解決生活上的問題，正如GoGoVan的成功就是解決了一個物流安排。所以，日後設計apps都會朝這方向去想。
iSafe帶來實質收入
除了獲獎，iSafe亦為他帶來實質的收入，連同廣告費夠維持公司的營運支出。如果單做寬頻，無此apps做支持，根本不敢抽身出來創業。2012年初，賣apps的收入一個月會超過60萬元。每一次下載iSafe就收到1美元，Apple會收0.3美元，他就收到0.7美元。iSafe目前只限於iOS，但會與科學園合作拓展至Android版本，未來再開發新apps時一定會兩邊兼顧。初期他未開公司前，只集中寫iOS apps，因為不容易破解及保證有收入。至於寫Android手機應用程式的最大問題是不統一，當初只得他一個人做設計，無能力去handle咁多部機，亦無太多資金。
「最慶幸的是現在找到好幫手，現在幾位程式設計師都是本港土生土長。大家都有共同目標要為公司拼搏。其中一位是大學的同學，與我的經歷一樣，考A-Level不合格，修讀副學士兩年後再考入大學。他好厲害，之前一個人設計過10多萬隻適用於黑莓(BlackBerry)手機apps 。另一位本來讀IVE，之後接上英國的大學，最後再以一級榮譽畢業。」
創業應留給做好準備的人
創業可能是不少年輕人的夢想，亦是傳統就業之外的另一項選擇，青年創業固然會遇到不少挫折和挑戰，如獲得各界的支持和肯定，以實際行動扶助創業生力軍，相信可以為香港經濟發展注入新力量。
為回應青年人的創業訴求，施政報告提出成立3億元的「青年發展基金」。行政長官梁振英表示：「包括以資金配對的形式，支持非政府機構協助青年人創業，基金撥款的申請資格、審批程序及分配優次等詳情，將在諮詢青年事務委員會後擬訂。」
有關建議有意幫助青年創業之心，值得肯定；但要幫助青年創業，除金錢外，「土地」、「空間」往往更為關鍵，政府如有心為年輕人建立創業階梯，應更認真思考如何善用城市空間，並在政策上提供實質支援更為適切，例如提供有商界經驗人士提供協助，為青年人教授創業會面對的問題、提供導師支援、商界人脈等，以提高創業成功率。
財政司司長曾俊華說得好，並非每個人都適合創業，能夠成功創業的更只是少數，若只是因為不想打工而創業，不難理解會失敗。他呼籲青少年不要隨便輕言創業，否則或浪費時間和金錢，強調創業機會應該留給做好準備的人。
馮錦強簡歷
2004年 高級程度會考，成績未如理想
2004-06年 HKU Space 副學士，選修電腦科
2009年 中大計算機科學與工程學系畢業
2012年 創作iSafe
2013年8月 創業成立Awesapp Limited
第一隻手遊「神抄之塔」面世
2014年 憑iSafe 奪得香港資訊及通訊科技獎
最佳流動應用程式（流動企業應用方案）銀獎
