創業故事的主角，只能是比爾蓋茨、朱克伯格、馬雲這些大佬嗎？非也，你我身邊普通人的故事，或許更具說服力。深圳85後小伙金澤，勇於告別自己不喜歡的工作，主動在互聯網行業中尋找契機，並最終以農村淘寶項目實現創業夢。他說，「如果你像我一樣，想要創業，卻又沒有合適的機會，不如加入一個你認為大有可為的新項目吧！這樣也是創業，也能創業。」
香港商報記者 黃稀
金澤出生於甘肅蘭州，在深圳唸完中學和大學後，赴美國紐黑文大學攻讀MBA學位。學成歸國後，他聽從家人的建議，進入位於深圳的平安銀行總行工作，主要負責公司離岸業務。銀行的工作相對穩定，收入也不錯，在外人看來羨慕不已。但金澤卻很快感到厭倦，「在銀行，沒有什麼挑戰可言，業績好的話就能向上爬，我幾乎都能看到自己10年後的樣子。」回憶起來，金澤說，這並非是自己想要的生活。
「2014年的時候，我已經27歲了，再不出去闖一闖，年紀就大了！」決心幹一番事業的金澤，果斷地辭去了銀行的工作，開始重新規劃人生。他想過自己創業，卻又找不到機會，一度也曾躊躇。後來他想到，內地互聯網行業日新月異，互聯網公司未來一定還有創業項目需要人做，不如用「曲線救國」的方法實現理想。
懷這份憧憬，他加入了阿里巴巴深圳分公司，從普通的銷售工作做起。雖然工作內容和創業無關，惟他同樣認真對待，業績在同期進入公司的員工中排名第一。事實證明，金澤的想法沒有錯，很快他便迎來了期待已久的創業機會--阿里巴巴農村淘寶項目。
加入農村淘寶打天下
現時互聯網和智能手機在城市中的使用率已經很高，但在農村仍有很大的發展空間。據內地媒體報道，截至2014年6月，農村仍有4.5億非網民人口，每100個中國網民中，只有28個來自農村。有見農村市場消費潛力巨大，阿里巴巴決定開展農村淘寶項目，計劃在3至5年間投資100億元，在內地建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，將網購進一步推廣到農村。
項目正式啟動前，阿里巴巴先在集團內部招兵買馬，號召有創業熱情的同事去農村開拓新事業。雖然淘寶在城市裏發展得風生水起，但農村畢竟是一個全新的市場，沒人能保證成功的概率有幾成，故當時沒有多少同事看好。而金澤相信，電子商務在農村雖說是新鮮事物，但前景光明，「其他人都沒想到要做的時候，就是你有可能成功的時候。所以，我很快報了名。」
解決物流及村站難題
2014年12月，金澤正式成為農村淘寶項目中的一員，和5名同事一起負責廣東省梅州市興寧市(縣級市)的各項工作。興寧距深圳只有不到五個小時的車程，但金澤忙得一個月都沒回家，光是因為物流的問題就傷透了腦筋。由於大多數物流公司的派送範圍只覆蓋到縣城，為了找到願意送貨進村的物流商，他把當地有的公司都問了個遍，向他們詳細介紹農村淘寶的合作模式，口乾舌燥不說，受人臉色更是常事。印象最深的一次，「對方連門都沒讓我們進，還沒說兩句，直接當成騙子給趕走了。」合作夥伴談好了，怎樣提高物流的服務質量又成了問題。興寧下轄的村鎮多，若貨物全部到了縣級服務中心再來分檢，既耽誤派送時間，還極有可能拿錯。他想到，可以將貨架分隔成數個區域，每個區域對應一個村，這樣就可以在流通環節上降低成本、提高效率，以保證物流服務又快又好。
解決了物流的難題，還得在當地挑選出符合要求的村級服務站，才能建立起規範的運營網絡。成為村級服務站，需要滿足哪些要求？金澤實地考察後，得出了三點結論。其一，按照阿里巴巴的設計，村民須前往服務站選購商品，故服務站的位置不能太偏僻。其二由於服務站站長要具備向村民介紹商品、指導他們進行網購的能力，故站長本身要略懂電子商務。其三，雖然站長可從每筆交易中獲得一些傭金，但項目組不希望他們以此為主要收入來源，最好自己本身還有些小生意。綜合這三點之後，他發現，照相館、南雜舖、服裝店之類的小店最符合條件，便去一家家登門介紹、篩選。這樣有針對性的工作頗有成效，不到一個月的時間，興寧即建立起第一批村級服務站，並於去年12月31日開始試營業。聽說不用進城就能買到世界各地的東西，村民們的網購熱情很高，除了服裝、日用品、手機外，最近連麻將機、電動車、家電也開始從網上「淘」回家。
日均成交額近6位數
現時，金澤及其團隊所負責的興寧市已建立了50多個村級服務站，日均成交額接近6位數，高峰期時每日訂單量約有1000筆，在整個農村淘寶項目中成績數一數二。金澤表示，下一個目標，是在今年內將服務站數量增加至100個以上。想要實現這一目標，他認為並不難，因為申請經營服務站的人挺多，「每周大約會收到二三十份申請，申請者除了有當地經營小生意的村民之外，還有不少是在外地打工的年輕人，他們見老家有這樣一個新項目，都想回家創業。」
服務站數量增加的同時，金澤強調，配套的物流服務亦會跟上，公司將和合作的物流方重新簽訂協議，以擴大派送範圍，提高派送效率。「對了，因為見到農村淘寶的派件量激增，那間把我們踢走的物流公司的老闆又主動上門來找我們談合作。可是，早有其他的公司和我們簽好了合約。」金澤笑說，「創業就是這樣，誰更有遠見，才能先抓住機會。」
失敗和閱歷都是財富
許多人因害怕失敗，不敢踏出創業的第一步。金澤則認為，創業者應將失敗視作一種財富，「失敗是人生常事，你跌倒越多，收穫的經驗也越多，人就是要經歷挫折才會進步嘛！」對於和自己一樣心懷創業熱情的年輕人，他建議，不要被動等待，要主動出擊尋找適合自己的機會，「自己單幹有困難的話，不妨加入一個發展前景不錯的新項目，在那裏實現你的理想，這樣也是創業。」
談及個人的收入，金澤說，現在農村淘寶還在剛剛起步的階段，自己的薪水比前兩份工作都要少，但他並不後悔當初的決定。「創業都是前面苦，我獲得的這份閱歷也是財富，我認為，這遠比收入來得珍貴。」
金澤個人資料
出生年月：1987年3月
教育背景：深圳大學(法學學士)
美國紐黑文大學(工商管理學碩士)
工作經歷：2012年至2014年：
平安銀行總行營業部(公司離岸業務職員)
2014年至同年11月：
阿里巴巴B2B國際事業部(客戶經理)
2014年12月至今：
阿里巴巴農村淘寶項目(高級運營專員)
座右銘：興趣和熱愛才能帶來改變
日常愛好：旅遊、看電影、玩數碼產品、閱讀、踢足球
最喜歡的旅遊地：雲南、臺灣
最喜歡的書籍：《史蒂夫?喬布斯傳》
最喜歡的菜式：西北菜
最喜歡的音樂：逃跑計劃《夜空中最亮的星》
農村淘寶運營流程
買(以某款標價100元的衣服為例)
在村級服務站中自行挑選
店主代替村民在網上下單，填好快遞地址
以支付寶的形式從村級服務站擔保帳戶裏向賣家支付貨款
賣家發貨村民收貨
村民試穿覺得不錯，則支付貨款給農村淘寶
村民試穿覺得不好，直接把衣服交給農村淘寶退貨即可
賣(以村民自己所種的板栗為例)
告知設立在村裏的「農村淘寶」所需要出售的板栗數量、價格、品質
農村淘寶派出技術人員免費拍照、議價後，把板栗的商品信息陳列至網上貨架
村民得到網絡訂單，按物流要求打包發件
買家收貨確認付款，村民得到貨款(是否收取手續費，目前尚不確定)
農村淘寶根據板栗數量隨時修改相關信息，直至該商品下市
農村為電商發展新藍海
電子商務發展的新藍海在哪裏？阿里巴巴、京東、蘇寧等電商企業給出的答案是：在農村。
據阿里研究院發布的《農村電子商務消費報告(2014)》顯示，2014年內地農村網購市場總量已超過1800億元，預計至2016年時總量可突破4600億元。農村市場消費潛力如此之大，對於各大電商平臺來說，發展空間遠多於城市，故近來阿里巴巴、京東、蘇寧等企業紛紛在農村插旗，積極開展農村電商戰略，以搶佔這一新市場。
與城市相比，現時大部分農村地區商業基礎仍相對薄弱。阿里巴巴農村淘寶項目高級運營專員金澤表示，自己在農村考察時發現，村民購物主要會面對三個問題--商店數量少，商品售價不便宜，山寨產品多。「走了好遠，又花了錢，才發現自己想買的雪碧其實是雷碧！」他相信，在一定意義上，電商的出現能讓購物不再是一件難事，「尤其是對於一些子女在外打工的空巢老人，或是父母不在身邊的留守兒童來說，網購可以為他們的生活帶來從未有過的便利。」
阿里擬推農產品進城
根據農村淘寶項目的設計，村民在村級服務站選好商品後，將由服務站站長代為下單及墊付費用。收到貨後，村民若覺得滿意再付款，若不喜歡或有質量問題，則可以交予服務站進行退換。金澤說，這是個兩全其美的方法，「對於村民來說，不會網購也可以下單，且無須先付款，保證退換貨，可以減少網購帶來的風險。對於服務站來說，若交易成功，可以從中獲得一筆傭金，則是一項增加收入的新途徑。」
「網貨下鄉」成為現實之後，金澤表示，農村淘寶未來的目標，是實現「農產品進城」，讓村民足不出戶就能通過電商平臺進行農產品交易，以解決農村銷售渠道有限的問題，為村民增加交易機會。
農村電商政策將密集出臺
此外，據內地媒體報道，今年將有一系列涉及農村電子商務的政策密集出臺。商務部將於年內啟動一項新的電子商務專項行動計劃，主要內容之一即是推進農村和農產品電子商務。另外，《關於加快發展農村電子商務的指導意見》亦在研究制訂中，重點主要有四個方面，包括對農村傳統流通網絡進行資訊化改造，建設農業生產資料電子商務平臺，發展農產品電子商務，以及拓展農村電子商務服務領域等。日前商務部新聞發言人沈丹陽表示，希望這些措施能讓更多的農村因電子商務「活」起來，讓更多的農民因電子商務「富」起來。
金澤眼中 創業三點要素
金澤加入農村淘寶的時間並不算長，但他對於創業已頗有體會。他認為，對於沒有創業經驗的人士來說，想要發掘一個有發展前景的創業項目，並在其中實現理想，有三點不可或缺。
第一，是將興趣和創業相結合。「如果你開展的事業，連自己都沒興趣，又怎樣去說服別人呢？」金澤建議，最好能在自己感興趣的領域內進行規劃創業藍圖，把自己的興趣變成事業。
第二，是要學會整合資源。「當時我想自己創業，卻沒有好的點子，也沒有足夠的資金和人脈，但我想到，可以藉助平臺的力量，讓自己擁有更多資源，所以我決定先加入一家大型企業。」金澤表示，掌握了多少有價值的資源和信息、能否靈活的運用它們，對於捕捉創業機會來說亦十分重要。
第三，是要具備一定的抗壓能力。金澤說，創業之路不會一帆風順，途中必將經歷許多以前從未遇到過的困難和挑戰，對自己的心智和才華來說亦是一次考驗。如果欠缺抗壓能力，恐怕很難承受創業之苦。他建議，「在踏上創業之前，自己可以先主動找些苦吃，做一些有挑戰性的事，多碰幾次壁，讓自己不會輕易被壓力打敗。」
深圳創業氣氛相對濃厚
現時香港社會競爭激烈，年輕人向上流動難，若想要通過創業向上爬，又會遇到租金昂貴、伯樂難尋、資金不夠等問題。金澤建議，有創業意向的香港青年不妨考慮來內地實現理想，深圳就是一個很好的選擇。「深圳的發展目標之一，就是成為一座創新型城市。這裏創業氣氛相對濃厚，政府對於創業的扶植力度很大，創業投資也很活躍。如果想在大公司先鍛煉一段時間的話，深圳還有很多互聯網、金融、物流企業都需要人才。」
會不會擔心香港青年來了搶走飯碗？金澤笑稱，「當然不會！」他續稱，「深圳這座城市的特點就是開放和包容，人才都來自於五湖四海。如果香港的朋友過來工作，我們不但不會排斥，反而還要主動向他們學習呢。」
