善用網媒 宣傳產品
輕度奢侈品市場潛力大
【香港商報訊】記者李素瑩報道：中小企近年積極發展品牌，有專家指出，「輕度奢侈品」市場潜力龐大，適合中小企開拓。企業應選擇研發其本行熟悉的產品，不盲目學習大型品牌，而是學習其創業之初的成功之道。企業也可善用網上社交媒體，或與著名的博客作者合作，透過制造網絡話題，為產品宣傳。此外，也可與其他品牌或名人合作，互惠互利。
香港工商專聯會主席歐陽加晉指出，中國及東盟區早已成為各國爭相拓展的新興市場，而隨着該區內的中產階層崛起，消費者追求品牌的個性、品質、性價比，重視口碑，「輕度奢侈品」市場潜力龐大。他介紹說，輕度奢侈品是指性價比較高，重視品牌形象，但價格遠低於傳統奢侈品牌的產品，具有「多人用、利潤高、重复買」的特點。
歐陽加晉：應專注目標客群
他舉例指出，iPad作為輕度奢侈品，具有物超所值的特點，價格比筆記本電腦為低，但功能多且產品重量較輕，成功贏得消費者青睞。他又指出，輕奢品消費者追求品牌的個性、品質、性價比，重視口碑。至於內地消費者更有崇洋傾向，不少產品會以「德國品質」、「英國紳士」、「北歐簡約設計」、「法國意大利時尚經典」為賣點。
他認為，中小企應選擇自己本行最了解的產品，并專注一定的目標客群。「做你自己喜歡的東西，你才會有心做，也會明白市場需要什麼。在選擇市場時，不可能同時做老中青客群，你的團隊不可能專注這麼多市場。」他又指出，有些企業在開拓品牌時，會盲目學習大型品牌的營銷模式，惟大型品牌早已「上軌道」，中小企學習的不應是其現行的營銷模式，而是其創業之初的成功之道。
論壇分享營銷內銷心得
他介紹說，香港工商專聯會將舉辦一連串活動，包括於5月15日的「時尚香港論壇」，由專家向企業分享營銷及內銷心得。該會又將於今年年中推出絲路參創論壇，討論如何拓展東盟市場，分享市場調查及推廣心得。
博客作者曾詠彤表示，品牌與博客合作，能為產品制造網上話題，利用人傳人效應，增加產品在網上曝光的機會。她指出，博客一般會通過有關品牌發出的新聞稿、社交媒體專頁和雜誌介紹等，來了解該品牌的形象及風格。博客作者需要與追踪者保持交流互動，增加讀者對產品的信心及興趣。
曾詠彤：與博客合作制造話題
她以服裝為例，指出在撰寫博客時，作者會穿上該品牌的服裝并作出配襯，上載有關造型照片，以作展示，制造話題。她表示，偶然穿着一些品牌的服裝到外地旅游，并拍攝造型照，以游記形式活現該品牌的品味特色。
如要為店舖寫博客文，作者會透過介紹有關店舖或店主的故事，吸引網民注視，加深讀者印象。曾詠彤為一家理发店撰寫博客文，她在與店主的訪談中了解到，該店原本以女性客群為主，店主在兒子出世后，決定改為專攻男性客群，她遂以此為題，介紹該店。
李小琴：與名人合作達雙贏
服飾品牌米柏娜集團行政總裁李小琴介紹說，企業要推廣品牌，可針對目標客群來善用多種社交媒體，包括Facebook、Instagram、YouTube、微訊和微博等，達至快速的宣傳效果。企業也可通過贊助業界活動，提升品牌形象，例如米柏娜集團近期在內地贊助中國國際時裝周（2015/2016秋冬系列）。
透過與其他知名品牌或名人合作，有助達至雙贏。她舉例說，米柏娜為多位影視藝人贊助首飾，以推動產品的宣傳；米柏娜又與另一品牌推出Crossover產品及店舖寄賣，互相提升知名度。
