上市集資 擴產北拓
陳宇齡：港是滴水內地是海
【香港商報訊】記者余江強報道：培力控股（1498）創辦人、主席、行政總裁兼執行董事陳宇齡在廣西投資開廠生產濃縮中藥配方顆粒產品十多年，克服重重困難，成為全球唯一一家同時獲得中國食品藥品監管總局、美國藥典及澳洲治療用品管理局授出GMP認證的中藥制造商。現時，培力控股在香港的濃縮中藥配方顆粒產品市場占有率達七成，但他認為「香港市場占有率再做得再好，對集團收入來說仍恍如一滴水，內地才是海！潜力較為顯著。」
目前，培力為中醫師及醫院客戶提供超過677種濃縮中藥配方顆粒產品。截至去年底，培力的銷售及分銷網絡涵蓋內地逾20個省超過300間醫院及醫療機構。為擴大分銷網絡，集團於去年12月開始與國藥控股建立策略合作關系。他近期把集團在港上市，向市場集資，以便擴大生產線，把香港的農本方中醫診所在內地复制，把旗下產品在內地分銷網絡進一步擴大。
為求批文奔波京港
陳宇齡說，港商過往在內地投資設廠，產品只會想到外銷，其實應該早些向北望。過去誤以為在內地做生意好難，其實只是內地人生意上的文化差异。他在廣西設廠生產濃縮中藥配方顆粒，初期他只想到外銷，沒想過內銷，所以有點吃虧。
中國醫藥市場監管嚴謹，在2000年前，中國食品藥品監管總局一律只對內地的中醫藥制造商批出在中國生產及銷售的許可證，而直至2002年只有三家內地中醫藥制造商獲得食品藥品監管總局批文。當時已對發展中醫藥現代化甚有熱誠的陳宇齡，為了爭取培力集團的產品可在中國內銷，由廣西藥監局引領下，帶着其不少中醫藥現代化的研究建議書，一年走訪北京足足七八次，又先后經特區政府駐京辦、貿發局等協助，2004年底才獲得國務院發出正式批文。
獲批的理由，其一是培力干了多年的中藥科研，其二有一間港企參與內地促進中藥現代化也是好事。陳宇齡說，在內地產銷濃縮中藥配方顆粒生產商，至2004年迄今，只有六家中醫藥制造商取得食品藥品監管局的批文，而其后當中兩間公司合併被央企收購，培力是唯一一間港企取得這批文。
「當時培力的產品已在香港賣得很好。獲批文后，我們也準備了年多才正式在內地銷售產品，尽管產品一樣，但包裝上的文字和容量說法都有別香港。」國務院發出的批文，并非免費午餐，六間企業被要求投入大量資源，促進內地制訂中藥配方顆粒的標準，以便日后歸入於藥典中。
北望合作開拓商機
「幾百種濃縮中藥配方顆粒產品，投資的資金不菲，更要花時間去做。批文保護先行者避免其投資變成為他人作嫁衣，但一旦標準正式訂出，市場便要開放。」相關的標準據悉已完成了七八成，因此他覺得培力是時候趁勢去擴大內地市場的占有率。
陳宇齡指出，培力產品，在香港很成功，但市場很小，向北望是出路，但要有足夠資源：錢和人。除了上市集資，培力和國藥控股合作，希望借助他們的網絡和物流作分銷，由於國藥控股是全國第一醫藥網絡分銷商，我們認為培力跟國藥是個強強結合。有此模式，今年會在內地開第一間農本方診所，為打響頭炮，價錢定位，醫生質素都要做好。我們會和上海著名中醫教授童瑤合作，考核醫師技術和醫德，加以規範。如果我們成功也不怕抄，因為抄只能抄到表面，成敗決定於細節，我們有智能系統，高水平的醫生及嚴謹的管理系統。競爭永遠有，被抄也是好事。
高質產品信心保證
他坦承，產品售價在內地比較貴，因為要符合多地的安全標準，產品除了銷港外，還會銷到加拿大、澳洲、新加坡，各地要求不同，即使內地沒有明確重金屬、農殘的限制要求，但都是高標準，所以制作成本高、檢測和篩選材料耗用多。「內地醫院用藥，價要最平，我們較蝕底。在內地又不能隨便賣廣告，只好向私家診所和醫院銷售，另外是靠自己的農本方診所，不過，產品的高質量是會加強消費者的信心。
陳宇齡非常看好內地市場，因為內地人日益富裕，亦越來越愛護身體。「我們的產品在香港市場有七成占有率，在內地的占有率，只有百分之五，但兩地的生意額竟是一樣。由此可見內地市場之巨大，因此上市后的發展策略會專注於內地，亦會繼續推進中藥現代化，在澳洲加拿大會開中醫診所，因為中醫受到全世界的歡迎。」
