【香港商報訊】歐洲多國積極推動出口，鼓勵當地企業發展海外市場，在內地打交道多年的港商絕對有優勢，既可拓展業務，又可助歐品牌入內地市場，可謂雙贏。
本土生意受到金融海嘯拖累，意大利二線品牌冀進軍中國尋找新收入來源，內地消費者趨向年輕，追求品味和個性化，歐洲二線品牌迎合需要積極參與香港貿發局商貿考察團，有助認識更多有潛力二線品牌在內地已有商網及內銷經驗，港商在取得歐洲品牌中國代理方面有一定優勢。
王偉瞄準二線品牌潛力
幾年前的金融海嘯，接著一場歐債危機，令歐洲經濟元氣大傷，也叫不少鞋商聞「歐」色變。但「鞋」字有半邊「難」的同時，也有半邊「佳」；只要靈活，港商必可以在這個「危機」中找到「良機」，王偉便是其中之一。
王偉擔任總裁的香港科迪斯鞋業，原本從事代工生產（OEM），后來轉型為原件設計生產（ODM），并在2002年開始發展自有品牌。他指出，從事OEM及ODM達20年，多年前已感到做廠利潤空間不斷收窄，開始苦思新出路。直至4年前，透過友人介紹，王偉接觸到意大利鞋業商會，發現意大利二線品牌極希望將產品銷往中國，以彌補歐洲本土生意大跌的影響。因為大家有著共同利益，科迪斯與多家意大利廠商便一拍即合，至今取得近50個意大利品牌在華經銷權，其中約20個更是獨家代理。
目前，科迪斯已在成都開設了皮鞋皮具專門店意尚名品（Italian Fashion Galleria），以意大利制造和設計的鞋履和皮具作招徠，售賣Moschino、AGL及Giada Gabrielli等意大利品牌產品。
王偉說，當時的商機，在於歐洲中小型鞋履品牌原本只一直著眼本土市場，但經濟下滑令當地需求下降，不少公司因而要放眼世界尋求替代市場。亞洲經濟起飛，中國市場消費需求日增，便正好配合它們的需要。
他指這些中小型品牌，由於沒有一線品牌的資源去籌劃內地業務，對內地市場的營運亦欠缺深入的了解，所以有需要找個具備內銷經驗又熟悉行業的合作夥伴。像王偉一樣，一直有出口歐美、近年又積極拓內銷的港商，正是理想人選。
貿發局考察團助拓商機
王偉指出，現時歐美大品牌多為大集團所控制，內地消費者又較偏愛一線名牌；但情況開始有變。內地消費者愈來愈年輕，開始追求品味和個性化，對於一些歷史悠久的獨立品牌便較為喜愛，并追求當中與大品牌所存在的差異化。他說：「不少意大利品牌歷史悠久，有豐富的品牌故事，從設計、用料及舒適度均有質量保證，中產消費者自然會受落。」王偉補充，他近年積極參與香港貿發局的商貿團到歐美考察，便是希望認識更多有潛力的二線品牌。
近年，歐洲多國積極推動出口，鼓勵當地企業發展海外市場。貿發局專家黃志強表示，「像王偉這類港商，原本為歐洲品牌代工及出口歐洲市場，在當地建立商網，加上本身亦有內銷經驗，在取得歐洲品牌在華代理方面有一定優勢。在合作上，既可為自己公司拓展業務，又幫助歐洲二線品牌可以落戶內地市場，可說是雙贏的局面。」
