【香港商報訊】記者劉楚婷報道：本港寸金尺土，每戶都要用盡空間，對傢俬度身訂造的要求會更高。歐達家具有限公司創辦人兼首席設計師吳紹棠（Kelvin）表示，主打中價市場，港人對梳化的設計要求務實，外國顧客則較重視款式潮流。本港的傢俬行業具有一大特色，相比於外國，產品訂造所占的比例相當高。以訂造梳化為例，通常在海外市場訂造是好大件事，必須是中高級產品的高消費，但在香港可能用相當經濟的價錢，介乎2000元至3000元，便可以做到，而且還可以選擇顏色。
「訂造家具，以低廉價錢都可以做到，這是香港向來的傳統。這點相信與香港本身的特色有關，寸金尺土，多一寸空間都好好用，少一寸都覺得浪費。故此，顧客願意畀多些金錢去訂造。加上鄰近內地，家具制造業相當蓬勃，令我們可以做到價廉物美的產品。」
吳紹棠：專攻梳化打響名堂
吳紹棠的父親亦是從事家具行業，70年代在本港做家具貿易，當時的家具多從東南亞及歐洲入口，本港只有山寨式的小工場制造。改革開放后，內地的家具生產對本港家具行業的發展有很大的幫助，提供價廉物美的生產基地。
吳紹棠表示，家具行業之中，較早建立品牌的是床褥，如雅蘭、寶富麗。至於馬仙妮（Macini）比茲曼尼更早建立梳化品牌。歐達家具有限公司屬於較早一批建立品牌的家具公司。自從1999年成立茲曼尼這個品牌，專注為客人設計及訂造梳化。公司的理念是集中推廣梳化品牌，加快令消費者認識。
即使同是梳化，本港消費者對產品設計的前衛程度要求其實不算高，款式是否最流行并非重點。最重要的是坐得舒服、耐用及配合家居環境，價錢合理，大多接受半真皮梳化。至於海外成熟市場，通常會選擇全真皮梳化，代表個人級數。
茲曼尼品牌專為香港市場而設，不會外銷海外市場。在營業額方面，香港市場占60%，海外市場占40%。產品以半真皮為主，但此類產品的設計概念在海外市場不大接受。公司建立一個以中高級品牌Kelvin Giormani，設計及用料與本地不同，市場對象是面向國際。兩個品牌接到香港和海外訂單后，生產梳化的地點同樣是東莞，舉例來說，美國消費者通過代理商落單訂造Kelvin Giormani的梳化，通常須要等候3個月才可以收貨。中價產品招徠實用買家
吳紹棠補充說，傳統的家具行業的旺季通常是12月至1月份，華人為迎接農历新年，習慣會選擇此段時間更換家具。基本上旺季的銷售額約占全年的生意額約三分之一。不過，值得注意的是，旺季效應以往非常明顯，但近年已經開始淡化。原因是年輕一代對於「新年換家具」的觀念有所改變，反而是新屋入伙時間更密切，故此全年都會相當平均。加上家具產品不可能一下子大量生產，必須要平衡到旺淡季的銷售情况。公司每年會舉行兩次推廣活動，一次在暑假，另一次介乎12月至1月。
控制成本準時交貨
「家具不是冲動式消費，顧客都會比較審慎。茲曼尼梳化的售價上落幅度可以很大，最基本的兩座位布藝梳化約售3000元，但全真皮梳化接近12000元，產品的平均價格約8000元。不過，相對於歐洲入口的全真皮梳化估計約8至10萬元，茲曼尼梳化屬於中價產品。」
雖然珠三角的營運成本不斷上升，不少港商都考慮過遷廠至其他地區。吳紹棠表示，公司主力是香港市場，將生產基地搬離珠三角是不可行。公司對客戶承諾的交貨期為3至4星期，單是梳化的生產期須時兩周。同時，他希望維持生產中級以上的產品，不會走低下價路線。故此，唯有靠控制好生產成本。
他指出，珠三角地區本身亦有優勢，一直是內地的家具生產基地。自從上世紀80年代以來，內地一級的家具生產都集中在珠三角。還有是人才凝聚，想生產高質素的家具有賴熟練的工匠，人手供應算是充裕。
