尽管橫亙在中醫藥產業面前的諸多難題仍有待破解，但隨着「一帶一路」戰略規劃，以及各項產業政策不斷落地，醫藥企業發展亦有了更多的外部機遇。作為深圳中醫藥界「名片」的和順堂，憑藉「互聯網應用科技+最傳統的中醫藥診療」模式，成為內地首家在本港開設連鎖中醫館的民營企業。日前，和順堂醫藥有限公司董事長宋鋼在接受本報采訪時表示，在港經營的成功經驗預示，「和順堂模式」亦可复制於亞太地區甚至輻射更大範圍，其精準發力并斬獲佳績的「行業奇迹」，或為業界提供「一帶一路」走出去的最佳範本。香港商報記者顧安安
政策助力中醫藥產業復蘇
中醫藥作為具有經濟和文化雙重屬性的優勢產業，近兩年得到國家最高領導人高度重視，習近平主席等中央高層多次對中醫藥發展作出重要批示。今年2月《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030）》唻下稱《綱要》啀正式出台，中醫藥首次被提升為國家戰略的構成部分；而作為中醫藥發展不可或缺的環節，中醫藥服務也開始頻繁出現在各個省市區的服務貿易「十三五」規劃中。由此可見，推進中醫藥產業和中醫藥服務貿易透過「一帶一路」走出去的重任，已成為從中央到地方的「硬任務」。
「《綱要》明確指出，到2020年，實現人人基本享有中醫藥服務，中醫藥產業成為國民經濟重要支柱之一。這是國務院的實施規劃，不是兒戲，可問題是怎麼實施？以我的了解，地方上還沒有完整的落實細則，執行難度大，目前還僅限於常規的會議和討論，或者繼續原有的招商引資。」深圳和順堂有限公司董事長宋鋼直言，缺乏體制機制保障和大手筆的資金投入，或是阻礙政策落地的關鍵原因。
長期關注中醫藥發展的全國政協委員于文明表示，為支持中醫藥機構參與國家「一帶一路」，財政部於2015年設立了2000萬元的中醫藥國際專項，但由於經費數額較小，且經費投入因素掣肘多，只能用於中方執行單位的內部能力提升，無力支持中醫藥機構「走出去」，「經費保障機制的缺失，極大限制了中醫藥作為提升中國軟實力、服務外交的重要抓手」。
「和順堂模式」啟動香港市場
民營企業對環境冷暖的感知度尤為強烈，也令宋鋼在沒有任何資金支持和政策護航的情况下，早早看到了和順堂走出去的機遇。第一步，他把目光投向了一河之隔的香港，這里是他嘗試境外投資、開設連鎖中醫館的起點，也是令和順堂日后漸成行業翹楚的福地。
一直以來，和順堂以中藥質量為核心，打造吸引老中醫加盟的平台，由此形成了自身強大的和大夫中醫專家團隊，并以此在社區開設連鎖中醫館，打造了完整的中醫藥封閉體系，即名廠出名藥、名藥配名醫、名醫駐名館、名館促名廠的閉環經營模式。
把上述業已成熟的「和順堂模式」移植香港，從2011年開設第一家跑馬地分館，宋鋼和他的團隊一手一腳打拼，僅用不到5年時間，便將門店迅速擴張至19家，「起初是有些挫折，但是我們從沒有后悔。我相信和順堂進軍香港是沒有錯的，我們需要更加充分地去了解香港市場，需要沉下心來，研究市場，適應環境，同時還要堅守。」
在香港市場摸索探路，不斷總結經驗教訓，和順堂逐漸找到一些適應本港的市場策略。2014年起，和順堂憑藉獨創的「地鐵沿線診點+中央藥房+APP預約」經營模式，終令其在港真正穩住腳跟。2016年，和順堂步入發展快車道，一口氣連開9家新店，并創造了「開張即盈利」的行業奇迹。
宋鋼對此十分興奮，「可以說，和順堂已經成為香港最大的中醫藥館連鎖品牌之一，改變了整個香港市場中醫藥的格局，而且完全市場化，得到了港人的認可。今年我們計劃在香港要開到30家分館，3年之內開到100家，并在香港上市。」他表示，和順堂的成功，來自對大健康時代的敏銳認知，來自對國家政策的準確把握，更來自對企業發展戰略的精確定位。
立足香港下一步落子東南亞
宋鋼指出，「中醫藥走出國門是一個既定方針，和順堂主動走出去，也是配合國家的大戰略。通過連鎖中醫館發展，改變了只是把初級產品拿出去或者醫生走出去的局面。一旦一種模式作為市場行為被認同時，生命力更強。如果走出去有三級跳的話，那麼首先就是在香港市場，然后在亞太承認中醫的地區，將來在全球更大的範圍內都有成功的可能。」
事實上，在深耕香港市場的同時，和順堂的確已將下一步的戰略「棋子」放到了東南亞，「我們已經開始對那邊的市場進行調研和評估。新加坡、泰國、印尼、馬來西亞，這些國家都在我們的規劃中。這些地方跟香港往來密切，和香港市場有一定的同質性。其實，和順堂品牌已經一定程度上被這些地方的華人知悉，有了初步的口碑和影響力。我們有信心，未來能將和順堂的成功模式复制到東南亞。
作為中西方文明和貿易交匯之地，香港發揮着區域優勢和走向全球「橋頭堡」的作用，在探討傳統中醫藥適應現代社會多元化國際化發展方面，無疑可發揮示範效應。
中藥「走出去」須以「醫」開路
「一帶一路」戰略固然很好，但怎樣和當地要有融合，選擇的切入點力度和角度要恰到好處，這才是重要的。宋鋼認為，中醫藥是傳播中華文化的最重要載體，是中國軟實力的重要體現。「中醫藥發展幾千年，目前已經得到了不少國家的認可，在廣
大華人地區有數量眾多的中醫診所。相比孔子學院模式，中醫藥具有治病救人的基本功能，是解決病痛的一種手段，因此傳播起來更易被接受。」
現時，中醫在國外漸受歡迎，中藥的前景卻沒那麼樂觀。除了文化觀念的差异，因為沒有中藥用藥傳統，外國消費者根本就不可能自主選擇購藥，只能聽從醫生的處方和推薦。因此，要想讓中藥進入西方市場，必須讓中醫來開路，以醫帶藥，藥在其中。宋鋼建議，對於中醫藥尚不熟知的國家，可增開中醫館，讓外國人在醫療體驗中認可中醫中藥。「只有對中醫認可和接受了，中醫藥產業才能實實在在地走出去。」
在宋鋼看來，對於中醫藥來說，不僅要走出去，也要請進來，讓外國人到中國來看中醫，「通過商業保險的橋梁，讓外國人吃中藥來治療病痛，同時帶動他們在中國的其他消費，這是能起到更大的作用。」
宋鋼介紹說，中醫藥服務作為一種公共服務產品，在大多數國家中還沒有被列入醫療保險之中，極大地阻礙了中醫藥服務貿易的進一步發展，「我們正在與相關的保險公司協商，爭取國外商業保險項目能開設中醫治療險種，吸引外國人到中國、到和順堂看中醫，真正把中醫藥發揚光大。」他表示，作為特區政府，應盡快將中醫藥的發展納入長遠規劃，逐步將中醫藥融入公共醫療體系以改善民生，節省醫療經費，無疑對政府和市民來說，都是「治未病」的好方法。
