共用這個香餑餑，從單車到充電寶，現在有人說，珠寶也可以共用！目前，就有一家O2O珠寶共用平台獲得數百萬元(人民幣，下同)的天使輪投資。對於風投和私募，珠寶的品牌、種類繁多、定價更為精細和复雜，定位、會費、租金和規模都會對盈利產生重大影響，因此需要更加專業的投資者。
定位：整合者OR供應商？
對於平台，首先要問自己一個問題：我做整合者還是供應商。
如果是做整合者，就比如是鹹魚的細分版本：會員自行發布租賃消息，自行匹配需求，平台負責建立互評體系，搜尋引擎。盈利模式是收取佣金。優點是輕資產，門檻低、風險小。缺點是容易被复制。
如果是做供應商，就好像是共用單車OFO這樣，提供貨源，一條龍服務。盈利模式是賺取租金+會費+零售銷售。優點是不容易被复制。缺點是需要大量珠寶庫存，對資金要求高。另外，需要承擔逾期未歸、損耗、珠寶調包的風險。
押金多少算合理？
100%：目前我看到兩家宣傳比較給力的平台。一家主做3萬元以下的珠寶，每年會費1280元，外加每次收取相當於商品等價的押金。也就是說，我借3萬元的珠寶，我要拿出3萬元押金。這樣固然可以最大限度的保護平台，但是將消費群體局限在相當小眾的範圍。
定額699：另外一家平台，主打千元上下的珠寶，每年會費79元起，外加每次的押金為699元。如果芝麻信用超過700分，可以免押金。這樣的價位可能更能被大眾市場所接受，不過他的產品定位無法滿足高端客戶的需求。
要高單價，還是要規模效應？似乎魚和熊掌不可兼得也。
多久才能收支平衡？
據今年4月份調查資料顯示，獲得天使輪的梵星學開業半年來，每月註冊啟動量近500人，每月購買會員月數近100人。每月會費銷售額近1.5萬元，每月商品銷售額近1萬元。會員續費率近30%，會員月購買率近10%。
這些珠寶全部來自各個輕奢品牌，每件的市場價值在500至2000元。我們假設平台獲取單品的成本價是1000元，那麼30萬的年銷售可以買300件產品。如果按照目前的珠寶盒模式：每個會員同時持有3件飾品，那麼目前擁有的100個活躍會員已經是到達瓶頸了，這還沒有算平台的其他運營成本。
要走可持續發展之路，平台就必須提高年費或租費，以及快速增加會員數量，達到規模效應，不然，目前獲得的數百萬天使資金，很快也會燒完。
依我之見，私募和風投更應該扶持有實力的供應商平台：本身擁有大量庫存的傳統型珠寶商，不需要額外投入資本在貨源上。在傳統業務之上，做共用珠寶可以幫助盤活庫存，創造新的現金流。不失為一個新的利潤增長點。
就算短期租金收益、會費收益不理想，也養得起，餓不死。李逸嘉
(逢周一刊出)
