上周我探討了共享珠寶的可行性，有的朋友說有市場，有的朋友表示結婚租借珠寶不喜慶，感覺共享已經變成了朋友圈的段子。這個禮拜我又看到了共享雨傘在上海、深圳等城市試點，市場反響還有待時間的考驗。
共享產品要火，我總結下來有3個要素。第一，租金和售價比相差越大越好。比如共享珠寶，用79元（月費）可以借到三件總價值幾千元的珠寶，那麼用戶才有借的動力。第二，群眾基礎要廣泛，比如共享單車，365天都有人需要用自行車及公共交通代步。第三，有借有還，再借不難。對於大眾來說，大眾商品最好隨手借，隨地還，那麼就要求運營商舖貨夠廣，數量夠充足。
共享雨傘有三個問題需要解決。一是押金和租金非常接近零售價，用戶動力不足；二是雨天不夠傘，晴天無處還；而且使用頻率不及單車，租金收入不及珠寶，盈利模式難以吸引資本。
借傘地點難被滿足
世界上最遠的距離，是我在這頭，傘在那頭，當中隔着一個500米傾盆大雨。對於用戶來說，最赞的借傘地點就是淋雨時我所在的位置。但是這個太難被滿足了。
晴天時遍布街頭，雨天時遍尋不到，可能是共享雨傘遇到的第一個尷尬。共享雨傘放在哪里利用率最高？辦公樓？旅游景點？公交網站？還是隨機放？要在「不足」和「過多」之前精準地找到黃金借傘點，還需要多次試驗。
還傘成本降低使用意願
不是我們不想還，是不知道還到哪里去啊。目前共享雨傘有兩個還傘方式。包括自帶智能鎖的，還到街上鎖在鐵欄杆上就算還了。這個是最簡單的，不過對於要集中管理的成本比較大。另外則是還到固定的借傘櫃子，這種櫃子通常可以容納幾十把傘。最好多設傘櫃，這樣還傘才容易啊。
用戶未必想要貪小故意不還傘，但是如果還傘點距離自己太遙遠，無形中增加了還傘的成本，降低下次使用共享雨傘的意願。
運營成本高
一把傘押金19至20元（人民幣，下同），用一次0.5至1元，但運營商的成本肯定不止20元。因為要設計一個app，還要在傘里面安置GPS跟踪系統，外加一把智慧鎖(或者智慧ATM櫃)。這麼有技術含量的傘，真要多出借幾回才能回本。老百姓不一定買帳，「我買一把傘也不過20元，干嗎要借？」共享雨傘的門檻低、單次租金收入低、使用頻率看天氣、損耗大，對於投資人來說，真的是一門好生意嗎？
或者說，讓我們拋開盈利模式，由政府主導，做成一個公益項目更好？實名認證，有借有還，不還的影響信用評分。也別去想投放多少量，使用多少次才能賺錢這個事情了。
李逸嘉
(逢周一刊出)
