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電子化時代下零售商的出路
2017年 07月 14日 00:00    香港商报
 

    筆者跟同事完成了一項環球零售業的調查,涉及國家達到12個,亞洲包括中國、印度、日本及韓國等。調查發現,在網購的興起下,去年零售行業的破產比率大升。

    零售業在過去15年出現了劇變。二千年左右大型連鎖商店冒起,「沃爾瑪效應」橫掃全球,超大型連鎖店以舉債來擴大業務,在2012年行業的净負債比率急升至122%。

    隨着家庭財富增長放緩,為了滿足客戶的要求,零售商遂陷入了劇烈的價格戰,盈利能力急劇惡化。為求生存,零售商唯有拼命擴充,希望以經濟規模來取得勝利。規模較細的零售商敵不過滅絕的命運,在2010至2016年期間,行業間的併購活動以6.2%的年均复合率增長。

    漸漸地,規模較大的公司也受到波及,在2016年,營業額達到千萬美元而又無力償債的零售商數量,按年大增66%。零售商正在經歷痛苦而又無可避免的整固階段之餘,須重新思考商業模式,例如建立及投資網購平台,可惜很多公司都未能重整供應鏈,為客戶提供順暢的購物體驗。到了2015年,零售商終意識到問題所在,大舉收購科技公司,相關交易達到41宗,按年大升173%,涉資達7860億美元。到了2016年收購數目趨平穩,涉資則飆升至2萬億美元。

    隨着人工智能(AI)普及,零售商未來將進一步以大數據的力量來創造消費體驗。零售不再只是僅僅把貨物賣給別人,而是要尋找到電子化銷售的最佳方程式,即如何以最有效率的方法把業務模式升級,并為實體和網上銷售建立便捷及良好的橋梁。

    中國零售商掌握電子化機遇

    在2017,中國的實際零售銷售料持續企穩,按年約升9%。零售商利用由線上到線下(O2O)的策略爭取中產階級崛起所帶來的機會,净負債比率由2014年的51%降至2015年至16年的42%,而利潤率則維持在10.5%的高位。在交易所上市的中國零售企業,其債務比率有顯著下降,料網購零售商將保持增長勢頭。

    中國零售商深明未來的挑戰,在調查中,受訪者將手機的購物旅程列為首要任務,掌握全方位的銷售渠道則位列第二,之后是網購平台的成本。世界銀行的物流績效指數(LPI)顯示,中國在160個國家中排第12位。一流的付運效率,為中國的供應鏈及跨國交付提供了堅實基礎,相信中國零售商會繼續統合供應鏈及將基建升級。

    單靠規模壓倒對手的伎倆未必再合用,零售商必須擁抱電子化時代,而未能適應時代變遷的商店將陸續被淘汰。同時,行業的拖數或違約風險有機會上升,企業必須了解貿易夥伴的實力,并善用信用保險等金融安全網。裕利安宜亞太區行政總裁施昊國(Holger Schaefer)

    

 
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