長居韓國入貨
90後賣時裝月入過十萬
2014年《來自星星的你》加上去年《太陽的后裔》熱播，韓流文化一時為亞洲帶來熱潮，不止是影視娛樂，只要產品是「Made in Korea」，似乎在大家眼中都冠上光環，香港的大街小巷甚至網上商店都滿布韓國化妝用品水貨店。
然而，近年韓流開始出現放緩迹象，水貨店出現倒閉潮。今集受訪的韓流創業者Oyan和Tim，是經歷過這股浪潮的過來人，不同的是他們急轉彎轉型賣韓國時裝，為他們帶來月入超過12萬元的純利。香港商報記者 勞佩欣
和很多人一樣，Oyan在韓流文化最為火熱的時候在Instagram(IG)建立網店，專門代購韓國化妝品。「當時韓流文化好犀利，見到人好成功，剛巧3CE這個品牌在香港市場非常受歡迎，自己都想一試。」Oyan指，當時自己還是一個中學生，但已決心一邊讀書一邊賣電話炒散，出糧后馬上將薪金兌換成韓圜，讓自己可以儲錢到韓國入貨，建立起她的韓國化妝品水貨店Ohkoreabeauty。
香港人喜歡一窩蜂
起初，Oyan網店營運得如日方中，一星期收入已上萬，對於學生來說可算是天文收入。幾個月后，為了方便貨物交收，Oyan開始在旺角樓上舖以3000元開了實體店。不過好景不常，代購的品牌慢慢在香港開設專門店，大型的本地零售商亦加入戰團分一杯羹。
Oyan認為：「香港人喜歡看着熱潮做人，之前珍珠奶茶好好賣，個個就一窩蜂去創業賣奶茶，到后來熱潮一過后就倒閉，這種季節性創業模式好難長久維持生活，當時化妝品水貨店遍地開花亦是面對同樣問題。在大家賣的產品都一樣時，可以競爭的就只有價錢，而當你的批發價錢不能與別人對撼的話，很難經營下去。」
慢慢Oyan就開始意識到靠賣唇膏每支賺十元八元不是辦法，決心長居韓國入貨，轉型韓國時裝。可能大家都會懷疑，賣韓國時裝不也是會面對相同的問題嗎？Oyan解釋，女人買衫不同買化妝品，衣服可以天天轉，加上韓國時裝轉款非常快，如果衣服質地好，款式不容易相撞，絕對可以賣得一個有利可圖的價錢。
三招經營之道
事實上，網購成風，不少人喜歡上網買衫，同樣在韓國東大門入貨的時裝網店比比皆是。不過，Ohkoreabeauty是在芸芸競爭者中，粉絲量最高之一的同類型IG店，高峰期一星期賺約3萬元，想突圍而出，Oyan和Tim有特別的三招經營之道。
合夥人Tim指，店內的衫一般都由Oyan取貨后找模特兒拍照，再放上IG，有時都會有由Oyan親自穿拍照。如果單計銷量，Oyan親自穿的銷量比模特兒更好賣，可能因為有時由店主試穿的照片，都是日常生活的自然約會照，沒有修圖，而Oyan定期在IG直播即場試穿衣服，真實感更高，消費者買衫回家穿的落差感可能會較小。Tim笑說：「基於商業考慮，Oyan著更好，但如果從風格和美感來說，模特兒亦無傷大雅，可以說是互補不足。」
另一邊廂，針對時下流行直播，即場試穿衣服時，Oyan除了介紹新衫，也為與客人建立友誼。Tim指出，由於Oyan長居韓國對當地潮流非常熟悉，加上男朋友是韓國人，吸引到很多女性客人好奇，透過直播讓客人了解更多韓國文化，同時也制造宣傳機會，因此這種互動網店經營模式，是大勢所趨。
店舖亦有以無償的方式贊助KOL(Key Opinion Leader，網絡紅人)服裝。Tim解釋，時下一些KOL的影響力甚至比明星更高，如果KOL真心喜歡他們的服裝，他們不會硬性規定KOL接受贊助后一定要在IG或Facebook tag相，因為他們希望所有情况都是真實發生。樓上舖網店是大趨勢
對於零售經營者來說，香港寸金尺土，租金升幅驚人，不少創業者被迫搬上樓上舖，經營網店的創業者更數之不盡。不過Tim認為這個現象反而是另一個商機。
他表示，建立網店在IG宣傳，好過長期貼街招，受眾接觸群肯定較多，是一個有效率的經營方法。目前，Ohkoreabeauty決定繼續留守在旺角樓上舖，主要由於地舖太受經濟氣氛影響，相對樓上舖，租金增幅的水平比較合理，而且地舖未必是香港年輕人的購物的主流。他認為，做熟客長期生意，好過做游客生意。
常言道：「工字不出頭」。Tim和Oyan認為創業是好事，惟他們忠告選擇從事零售行業的創業者，應先了解自己賣的產品，不能夠純粹見到別人成功就人云亦云，產品一定要有獨特之處，否則只會步之前韓國化妝品水貨熱潮后倒閉的后塵。但在他們心中，香港始終是一個你肯付出就有收穫的地方。
