KOL有粉絲有影響力，但對於商家來說，在挑選KOL進行廣告投放時，并不是粉絲越多越好，關鍵還要看是否適合，否則效果就會大打折扣。不同類型的KOL，注重的方面不一樣，粉絲群體也不一樣，因此品牌首先要清楚自己的宣傳目的和目標群體，再綜合考慮KOL的各項指標進行選擇。
在選擇KOL進行推廣時，切忌過度宣傳，而是從消費者的角度出發。分析指出，對於用戶忠誠度越高的KOL，發布硬性廣告反而更容易引發粉絲的逆反心理。因此，KOL在推出廣告時，要針對不同品牌設計不同的廣告，而且發廣告的頻次不能太密集，否則不但削弱品牌宣傳效果，更會令到自己的粉絲數量減少。而品牌在投放廣告時，也可以結合不同性質和風格的KOL，達到營銷效果最大化。
小心僵尸粉
由於KOL多是以個體身份獨立工作，行業內也沒有統一的規範，因此價格也會參差不齊。對於廣告商來說，選擇一個性價比高的KOL相當重要。在選擇的時候，不能只看粉絲數，而要看KOL在粉絲中的有效影響力，要計算粉絲可以轉化成為客戶的比例，而不能單單追求粉絲數量的多寡。
值得注意的是，現實中某些KOL為了增加自己的粉絲量，讓自己看起來更具影響力，可能會户用「水軍」，即花錢請人扮作粉絲。這些粉絲又被稱作「僵尸粉」，對宣傳效果毫無作用。而KOL則會因這些虛高的粉絲量抬高報價，商家如若不慎，就只會白白多花錢，因此千萬要小心。
潘晶
