雙11營銷看點多

作者：施十一

雙11你剁手了沒?自從馬爸爸硬生生地將11月11日光棍節造成了「剁手節」後，每年的雙11就成了廣大購物者的狂歡。雙11刷新紀錄已是指定常規動作。

廣大購物者破紀錄，而廣大商家也費盡了心思營銷。比如，白酒品牌江小白推出付款11111元就可以喝一輩子的酒;男裝品牌海瀾之家送一千台iPhoneX以及零食品牌絕味鴨脖的惡趣味營銷，而這些營銷也都取得了不錯的效果。筆者認為，創意營銷往往通過各種吸引眼球的事件或者話題，並投放到微博、微信等各類新媒體平台，從而令品牌的關注度大大提升。這在當今的流量時代，創意營銷的方式比純廣告投放更有效。但商家在進行創意營銷的同時應謹防陷入惡俗、三觀不正的泥潭，這樣即使引起關注度，卻令品牌形象大損。「殺敵一千，自損八百」的做法並不可取。

創意營銷吸流量

雙11歷來是電商最看中的一個日子，因為這一天的銷量可以抵得上一年。知名白酒品牌江小白自然也沒錯過。據電商平台顯示，江小白所推的一生一世的酒原價99999元，雙11搞活動，僅需11111元。客戶在雙11當天支付11111元，就能每個月收到商家寄送的一箱酒，直到客戶本人過世。男裝品牌海瀾之家也不甘落後。海瀾之家雙11當天付款前一千名送iphoneX，前一萬名送600元無門檻禮券。

筆者第一眼看到這些商家的營銷案，腦子裏的唯一反應是商家怕不是瘋了吧?這能收回成本嗎?後來看到微信、微博大家都在討論這些商家，才明白：這是一件成功的事件營銷。單從百度指數來看，海瀾之家從11月9日的4061上升到8000左右，而江小白在雙11期間的最高峰值達到15120，為2017年的最高值。

謹防惡趣味營銷

除了砸錢和創造話題等方式營銷外，有的商家卻選擇了惡趣味營銷。早在11月1日下午，有網友就發現，絕味鴨脖天貓店的營銷海報上，人物只穿著一條紅色內褲躺著，雙腳卻戴著鎖鏈。只見廣告文案充斥「鮮嫩多汁，想要嗎」「抵不住的誘惑」「…香入骨，越啃越有味」等字眼，一盒盒封面寫著「鮮貨」的鴨脖環繞四周，整個畫面充滿了低俗的「性暗示」。

海報一出，果然話題度大增，品牌也得到了大量的曝光。然而，絕味鴨脖這次的海報充滿性暗示，被廣大網友批判低俗、消費女性，甚至發起了一場大範圍抵制。筆者認為，雖然近兩年來外界都在炒「互聯網思維」，究其本質是商家要採用適應互聯網的打法，有創意、有話題性，帶高產品的曝光量，從而促進銷量。但是，創意的點子再好，也要適應社會的主流價值觀，否則就會像絕味鴨脖一樣，惡評滿滿，遭到抵制。