從C2C到2CC內地網營模式逆襲
【香港商報訊】曾幾何時，中國內地互聯網企業走過C2C(Copy to China，複製到中國)道路，BAT(百度、阿里巴巴、騰訊(700))的發展是對應美國的互聯網同業。內地互聯網企業「先抄後超」的策略奏效。近年情況徹底變化，2CC(To China Copy，到中國複製)正在成為全球互聯網企業的熱爆商機。 香港商報記者 李映萱
互聯網剛剛進入內地時，基礎設施較差，當時內地許多互聯網企業並不具備發展原創的先決條件，再加之當時投資互聯網企業的資本重心在美國，投資者傾向於以美國的成功互聯網企業來衡量其他正在發展中的互聯網企業。受到資金因素限制，內地創業者不得不以「中國的Facebook」、「中國的谷歌」等方式冠名來吸引投資者注意。
當大家都習慣了內地互聯網的C2C模式時，互聯網企業默默作出創新，尤其是在移動支付、直播平台、大數據應用、人工智慧發展等領域上，內地互聯網企業更是取得長足進展，開始受到其他國家同業的認同，以至於成為同業發展的參照範本。
東南亞的2C商機
隨「一帶一路」戰略不斷推進，不少企業開始將目標對準東南亞市場。上月，泰國央行開始引入通用二維碼讓該國智能手機用戶來掃碼支付，此類模式正是受到內地移動支付模式的啟發。
趕在東風吹來前，許多創業者先人一步，仿照微信支付與支付寶的模式，攻佔東南亞市場。首先積累大量的用戶與流量，再開啟「守株待兔」模式，等待BAT的高價收購。
光大控股(165)執行董事兼首席執行官陳爽接受本報訪問時分享，包括阿里巴巴、騰訊在內的內地科技巨頭正紛紛前往東南亞布局。阿里巴巴集團已經在東盟市場投入了大量資金，也曾入股新加坡電商公司Lazada Group SA，該公司是印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國與越南等東盟國家的重要電商平台。
陳爽笑言，在泰國遇到一家製作交通卡的企業，並與該企業談合作，其運作模式就是類似於內地的電子支付。問及該公司目前的估值水平時，他只分享道：「目前的估值水平還是十分合理的。」
香港初創企業的想法
專家普遍認為，東南亞的基礎設施較落後，人力成本低，為一些專注於開發互聯應用層面、解決日常生活中不便的香港初創企業，提供了良好機會。另外，比起內地初創企業或是國外初創企業，香港初創企業在東南亞擁有更大優勢。在地理位置上，香港接壤深圳又毗鄰東南亞，能夠很方便將內地的好東西改良和輸出到東南亞。港人到不少東南亞國家免簽證，加上港人普遍英語較好，溝通便利。
在東南亞市場仿照內地成功互聯網企業的運營模式，試圖率先佔領一定的市場份額的企業並不是少數。當中，香港初創企業就是這種商業模式的主力軍。資深投資銀行家暨中國人民大學講座教授溫天納說：「香港企業到東南亞發展有一定歷史了，在以前香港製造業興盛的時期，就有本地企業到東南亞建廠。對於東南亞的風土人情，香港企業也比較熟悉。」
優勢：熟悉當地風土人情
「本港初創企業到東南亞發展並不是空穴來風，到東南亞發展證明了公司更具有國際優勢，若大企業到東南亞有意收購合併初創企業，這將會成為公司的重要優勢。」香港軟件行業協會會長楊全盛說。
楊全盛以例子說明，香港電子錢包公司TNG到東南亞拓展業務，順勢推出即時跨境匯款服務，可以轉帳至中國內地、新加坡、泰國、越南、菲律賓等12個國家和地區，最快15分鐘內可以在當地郵局或當舖透過應用程式憑證提取，有關業務是TNG最突出的優勢。
此外，今年8月，香港貨運物流平台GoGoVan與內地「58到家」旗下的「58速運」宣布合併，GoGoVan創始人兼CEO林凱源將擔任新公司的CEO，「58到家」創始人兼CEO陳小華將擔任合併後新公司董事長。陳小華不諱言，此次合併絕大多數的原因是看中了GoGoVan東南亞市場的佔有率，「GoGoVan創業一年左右就開始拓展台灣和新加坡業務，如今在東南亞已經成為領先的車貨匹配物流平台」。
同樣地，擴張東南亞市場讓本港貨運平台Lalamove也嘗到了甜頭。今年10月，Lalamove宣布在C輪融資中獲得1億美元的投資，由小米科技創始人、董事長兼CEO雷軍旗下的順為資本領投。據了解，Lalamove在內地的50個城市和東南亞市場其中6個城市擁有約200萬名司機。Lalamove聯合創辦人許家維指出，公司2013年在香港開展業務，短短一年後就將戰線拓展至新加坡，隨後又到了曼谷。
風險：市場相對分散
「東南亞市場大，本港企業將市場放置到東南，發展會很快。反而，如果本港企業到內地拓展業務，競爭會非常激烈。同時在面對東南亞不同的文化與語言，香港公司都能夠很快適應。」楊全盛說。
然而，東南亞市場雖然資源豐厚，但市場相對也比較分散。溫天納分享，東南亞每個國家的法律不同，不論是企業進行收購或是初創企業，在東南亞拓展市場的規模效應不大，建議一開始時，業務或產品應針對有華人的市場。
移動支付攻佔東南亞
一邊廂，創業者們在如火如荼的攻克東南亞市場，等待大企業收購。另一邊廂，騰訊、阿里之類的大企業也沒閒，採用「兩條腿走路」的方法，一邊找尋有潛力的合作夥伴，一邊親自上場拓展市場。
泰國：早發優勢
本報記者到泰國採訪時發現，不少泰國人都有微信帳號，並且有些人還開啟了微商模式，在微信上賣一些泰國的特產。這意味，當你想念你在清邁買的東西時，打開微信下單，貨物便會寄到內地。
走在泰國第二大城市清邁的大街小巷，不難看到很多中國商店與餐廳都已經可以使用支付寶付款，絲毫不用考慮轉匯問題，而且還可以享受專屬支付寶的獨有優惠。
泰國消費市場氣氛好，氣候風景宜人，是不少內地遊客旅遊的首選，成為泰國旅遊業的重要支撐。泰國開泰銀行早前與騰訊旗下信息應用程式微信合作，為內地遊客提供支付服務。開泰銀行執行副總裁Noppawan Jermhansa表示，在泰國已有超過20萬個據點，可以通過微信支付來付款。
菲律賓：雙11起動
有意思的是，今年菲律賓和香港的線上支付首次參與「雙11」。日前，菲律賓版支付寶GCash正式上線掃碼支付業務，菲律賓人也可以掃二維碼完成支付並參加線下商戶的雙11優惠活動。
從今年雙11開始，沒有銀行卡的泰國、菲律賓用戶可使用帳戶餘額支付這一功能參與雙11購物。「國際版淘寶」速賣通用戶在原有3家信用卡品牌的基礎上，新增了5種信用卡綁定選擇，分別是MIR、ELO、DISCOVER、Diners和JCB。
越南：整裝待發
一年前，曾有媒體報道越南的第三方支付還不普及，信用卡的滲透率極低，市場並沒有培育起來，或許還需要大量資金投入。然而，一年後的今天，科技進步似乎讓原本看起來極其艱難的形式發生了逆轉。
據越南《投資報》早前報道，越南消費者掃QR碼支付將正式啟動。越南國家銀行電子支付司司長範進勇對媒體透露，根據政府關於發展非現金支付方案，10月國家銀行已同意成立QR碼小組，專責越南QR碼支付業務。
支付寶曾於2016年通過併購Lazada電商間接登陸越南。據調查，目前越南60%的年輕人已準備好使用掃碼支付，掃碼支付將是大勢所趨。內地移動支付兩大巨頭，支付寶和微信支付均想進入越南市場，越南銀行界對該兩大掃碼支付心情複雜，既想從支付寶業務中分一杯羹，又擔心受其支配。
東南亞國家紛推稅務優惠
如今不少初創企業奔赴東南亞搶佔市場佔有率，從政策和整體營商環境方面探究其原因，不難發現這個市場極其適合創業者，因為區內國家相繼推出不同優惠政策吸引外來投資。
優勢一：政策支持
在中國大力提倡「一帶一路」的背景下，不少東南亞國家為了招商引資，在稅收與關稅方面都推優惠政策。例如，越南鼓勵某些特別投資項目，並且給予這些項目4年免交所得稅及4後年減半徵稅的優惠，還規定滿足法定情形和條件免徵進口稅，5年內的虧損可從總利潤中扣除等政策優惠。
緬甸方面，國家在聯邦法及商業稅法中廢除僅由本地企業享受的關於產品生產及銷售的2%商業稅率的優惠政策。這意味，外資企業也同樣享受產品生產及銷售的2%商業稅率的政策。
目前，東南亞市場的基建設施不完善，而不少東南亞國家都將旅遊服務業放置發展的重要地位，對於基建發展完善化的需求十分迫切。基建有關的項目回報都比較可觀，所以成為投資者的必爭項目。
優勢二：中低檔消費品市場巨大
此外，在3C產品方面，東南亞消費者最多購買中低端機。以手機為例，走在泰國清邁的大街上，發現用iPhone的人並不多，大多數人還是用其他二線產品。這對內地和香港商家而言，是絕好的進軍市場機會，目前內地市場上的小米、華為，以至美圖手機，都有機會稱霸東南亞市場，目前關鍵在於怎麼搶佔先機，必須及時了解東南亞客戶的需求，制訂相應的銷售策略。
優勢三：人工成本低
值得一提的是，對比起在香港的創業成本，在東南亞創業可以說是太幸福了。首先，東南亞地價低，在建廠房或是租賃辦公室的時候就可以節省很多資金。不過需要注意的是，整個東南亞地區，各個國家的治安和社會穩定度非常不同。在創業時，還是要仔細考慮當地的治安以及政治穩定情況。
東南亞人工成本也非常便宜。如今在內地，一名工人每月平均工資已經達到4000元至5000元人民幣的水平，香港有最低工資的限制，所以人工成本會更高。東南亞的人工成本則相對較低。以柬埔寨為例，目前製衣工人的平均月薪為153美元(994元人民幣)，只為中國內地工人的四分之一至五分之一。
