6.18仍然火爆
商家流量卻跌了一半
【香港商報訊】「6.18」年中大促銷，京東、天貓等主力平台的亮眼交易數據昨天都已發布，然而對於依附這些平台流量生存的小電商來說，卻別有一番滋味。據電子商務新聞門戶網站億邦動力報道，今年的「6.18」，電商經理人們一邊埋頭準備「二選一」的答卷，一邊又不得不正視另一大難題：大平台的流量增長遭遇瓶頸。大家也都心知肚明，單純靠吃電商平台流量紅利、攻城掠地的時代已經一去不返了。
今年流量不及預期
「該花的錢都花了，該上的位置也上了，但流量還是不及預期。目前還沒有感受到6.18大促節點帶來的流量優勢。」一位眼鏡品牌的電商負責人非常無奈，「流量都去哪兒了？」
「6.18」和「雙11」好比電商圈的雙子星。在經受了這兩顆雙子星多年的歷練洗禮后，電商「老炮兒」們面臨大促時，開始變得麻木。一位有着多年從業經歷的電商經理人表示，平台大促時間拉長，提前消費用戶，稀釋了消費者的購買力和精力。同時，像「超級品牌日」這樣的日常促銷活動增多，力度也在加大，和大型促銷活動的差异變小，6.18吸引消費者的注意變得越來越難。
「今年6.18的流量狀况不太樂觀，我們沒有感受到熱度，銷量基本和平常一樣。不知道別的品類實際情况如何，有沒有出現井噴的情况。」上述人士補充道。
靠着流量紅利可以風光無限的日子早就消失，有人悲觀的同時，也有人開始不以為然。「傳統電商平台的流量下滑是正常的，我們早就做了心理準備。電商流量紅利期已經過了，也沒什麼可意外的。」一位美妝代運營商坦言。6.18流量下滑的狀况，甚至讓某商家悲觀判斷：6.18的形勢讓人對今年的雙11也很難抱有希望。
多家電商加入流量分流
在京東和阿里巴巴兩大電商巨頭不斷秀肌肉的同時，其他電商平台自然也不會放過6.18這個流量爆發期。據億邦動力粗略統計，除了京東和天貓之外，傳統勢力代表－－唯品會、蘇寧易購和新興勢力代表－－網易考拉、網易嚴選、拼多多、雲集、每日優鮮和美圖美妝等都主動參入其中。這些電商平台的加入，勢必會分割掉盤子里的奶酪。
此外，線下零售商家們對電商大促節日的參與熱情也在不斷升高。例如物美、大潤發、銀泰、世紀聯華等多個商超百貨玩家，都開始主動或被動地加入「蹭節」大軍。從商家們的廣告來看，不乏「全場五折」等對消費者極具吸引力的促銷方式。「真正的誘惑轉移到線下了。」有消費者調侃道。
同時，面對流量爭奪，微信開始蠢蠢欲動。商品搜索入口的開放，代表着微信也加入了流量的「搶食大戰」中。「搜索流量加上社交流量所爆發的勢能可能會出乎所有人意料。無論是在存量市場的爭奪中，還是在增量市場的開拓上，這股合力都不可小覷，天貓的流量可能被稀釋得更厲害。」一位服裝品牌電商負責人說道。
社交網絡將帶來新增量
流量狀况不樂觀，除了電商發展和競爭的「內因」外，用戶碎片化時間也被娛樂化產品嚴重分流。險峰長青投資副總裁吳炳見曾透露，在手機端，微信的使用時長占比超過55%。微信生態里估值高的企業，大多都和拼團、分銷和裂變等新式流量玩法相關。基於關系鏈的傳播則可以帶來兩類流量機會，其一是更廉價的流量獲取方式，其二是更下沉的渠道，覆蓋了增量人群。
有贊CEO白鴉也多次公開表示，淘寶贊助春晚是過去4年來做的最正確的事情，它為淘寶帶來的流量是去年「雙11」的15倍。大家曾經認為「雙11」是電商的頂點，但誰都沒料到春晚的觀眾才是龐大的增量市場。「電商正在迎接以移動電商為核心的增量市場，這個增量市場是存量市場的兩倍。通過分享式社交購物的被動消費開始逐漸席卷搜索式的主動消費，社交網絡將是中國最大的購物場所。」
