北大荒「營銷公司」
連鎖店星羅棋布 打造綠色食品「航母」
北大荒營銷股份有限公司成立10年來，緊緊依託「北大荒」品牌，整合墾區產品渠道資源，現已建成覆蓋全國25個省、直轄市，122個重點市（縣）的綠色食品營銷網絡，累計建設營銷網點1237個，累計實現銷售額501億元。是北京市農業產業化重點龍頭企業、中國特許連鎖100強企業、「中國農產品好品牌500強」企業。文\夏華陽香港商報記者付彥華
品牌建設：打造綠色食品品牌群
北大荒營銷股份有限公司成立於二零零八年四月，註冊資本人民幣壹億零肆佰零捌萬捌仟元整，總部位於北京市經濟技術開發區科創十四街99號23幢。其由北大荒商貿集團、九三糧油、完達山乳業、豐緣麥業四大龍頭企業共同注資成立，從事建立面向全國市場的北大荒綠色、有機、無公害的營銷網絡體系的專業化、集團化股份有限公司。
豐富的產品品系。營銷公司目前持有「北大荒綠野」「北大荒鴻福」「綠野全民」「地益良田」「第一積溫」「第一積溫帶」「第二積溫」「第二積溫帶」「第三積溫帶」「綠野小鎮」「綠匯網」等商標，以及「玉米油」包裝外觀專利，「我愛北大荒」美術作品等，正在註冊「愛谷多」等商標，涵蓋保健品類、冲調類、酒水飲料類、米類、麵粉類、山珍類、休食類、雜糧類等200餘款產品。公司以「北大荒綠野」商標作為母品牌，加上一眾子品牌形成品牌群，全方位、多滲透的打入綠色食品經營市場，充分參與市場競爭和精細定位推廣。
歷史文化豐富品牌內涵。正是有了歷久彌新的北大荒精神，才成功地塑造了「北大荒」品牌。營銷公司傳承了北大荒精神，形成自己的企業文化，并通過企業文化賦予「北大荒」品牌新的內涵。其中，「我愛北大荒」內容涵蓋知青、軍人、農民三種人物形象，他們是北大荒開拓者里最有代表性的三種形象，既是對北大荒歷史的一種致敬，又是對北大荒文化的一種傳承。此后推出的一系列人物形象產品都取得了市場上熱烈的好評；「第一積溫帶」稻花香米在黑龍江-北京綠色有機食品產業博覽會的國際大米擂台賽上，勇奪擂主。
宣傳推介助推品牌知名度。公司通過開業活動、參加展會等多種途徑對「北大荒」品牌進行推廣和宣傳。新店開業前，公司會對銷售人員進行培訓，通過他們向顧客介紹公司「企業文化」，推廣「北大荒」品牌。公司曾組織參與了第五屆中國國際現代農業博覽會、第十屆中國食品博覽會、第二十五屆哈洽會等百餘個展會，舉辦了首屆黑龍江綠色食品體驗節活動。在展會和活動上，公司通過訓練有素的展台職員、優惠的促銷活動和引人入勝的展台設計吸引着八方來客，向他們展現公司的「企業文化」，對推廣「北大荒」品牌起到了舉足輕重的作用。
形象文化讓品牌更具辨識度。營銷公司從店面形象設計和產品包裝設計入手，通過「形象文化」傳播「北大荒」品牌。公司制定了「九統一」原則，統一全國連鎖店形象，統一倡導「購物北大荒、綠色又健康」的購物理念。公司還設計了SI店面方案，全面升級「北大荒綠色食品」店舖形象。在「北大荒綠野」品牌有機雜糧的包裝上，設計了「星級產地、星級選種、星級生態、星級倉儲、星級檢測」的五星標準，通過「營養數字化」的方式，用數字向消費者展現「北大荒」品牌產品擁有「4000萬畝耕田；僅60年的開墾期；處於北緯47度的生長最佳環境；灌溉水源取自三江；全年超過60度高溫差鎖住作物營養；一年一季的生長最佳周期；全年光照超過2300小時為作物提供充足能量」等特有優勢。產品包裝正面底部的「U」字形造型與加盟店門頭造型一致，體現出品牌的整體感。產品包裝與加盟店店面形象遙相呼應，一同傳播着「北大荒」品牌。此外，營銷公司通過對外商標授權擴大產品知名度、提高企業的利潤水平，增加了消費者與品牌形象直接接觸的機會，有效地加大了品牌宣傳，增加了市場份額。并以「購物北大荒、綠色又健康」為社會承諾，堅持把食品安全擺在首位，建立了以「有機生產基地、完善的評價控制體系、嚴格的企業內控質量標準、可追溯的銷售服務體系」為一體的產業鏈。形成了以「北大荒綠野」品牌為核心，集合了「九三」、「豐緣」、「完達山」、「北大荒鴻福」等12大類2000餘種綠特產品，在全國構建起品類齊全、覆蓋面廣、體系完備、規格嚴謹、營銷能力強的環保產品流通大通路。
嚴控產品質量為品牌提供保障
「質量」是企業發展的保障。只有保證產品質量，才能打造出長盛不衰的品牌。營銷公司自成立以來，就以維護、捍衛「北大荒」品牌為己任，用過硬的產品質量得到了廣大消費者的認可，保障了「北大荒」品牌的健康發展。
建立綠色食品生產基地，從源頭抓好產品質量。營銷公司在黑龍江省拜泉縣為基地試種「農安紅」紅小豆300畝；在五常市小山子鎮姚劉家屯有機稻花香種植基地100畝、五常市小山子鎮元寶山六隊稻花香基地700畝、在五常小山子鎮八一村建立4000畝有機稻花香基地和10000畝稻花香基地；在大興安嶺建立有機食用菌種植基地400畝、野生食用菌采摘基地600萬畝；與八五三農場合作建立6000畝有機雜糧種植基地；與閻家崗農場合作3000畝雜糧基地，以上并於2017年6月末完成有機稻花香種植基地監控設備安裝，積累種植過程的監控數據，為下一步實現全程可追溯、進一步提升品牌影響力、實現高端會員定制做準備。每塊基地的建立，都會通過嚴格的考查和認證，從源頭開始抓好產品質量。
利用墾區綠色食品資源優勢，提高產業鏈控制能力，在生產、流通各個環節控制產品質量。營銷公司充分利用墾區綠色食品的資源優勢，集中墾區綠色食品，形成品牌效應。公司大力引進銷路好、口碑強的綠色食品，采用自主研發、貼牌、委託加工等方式，形成米、麵、雜糧、山珍、油、乳、薯、酒、醬、飲料、生鮮、保健品等全口徑產品庫；公司通過「研、產、加、銷」一體化戰略，提高對綠色食品產業鏈的控制能力，在生產、流通等各個環節中控制產品質量。
建立、完善質量體系，用制度保證產品質量。營銷公司建立和完善了環境管理體系和評價控制體系，并通過ISO9000質量管體體系實施認證；成立食品安全委員會，建全營銷公司食品安全機制，推動食品安全應急體系和能力建設；成立安全審核、監督小組，對供應商、委託加工企業、商標授權企業進行評價、監管；制訂發布了高於國家標準的產品內控標準；計劃制定OEM和商標授權企業現場審核內控標準，用科學、規範、全面的管理制度嚴保產品質量。
有句話說，「漲潮之際，靜飄即可登陸；退潮之際，越游離岸越遠」。營銷公司美好願景把產自世界三大黑土地之一、「中華大糧倉」的優質食品，輸送到全國各地；營銷人抱有堅定信念－－農墾改革大刀闊斧蹄疾步穩，中國第一農業品牌「北大荒」熠熠生輝，朝氣蓬勃勇往直前。更堅信，隨着「一帶一路」的推進，「北大荒綠色食品」這艘綠色航母，終將帶着墾區的綠色食品走向更加廣闊的天地，走進千家萬戶。
構建網絡渠道助推產品推廣
企業自身的生存和發展離不開品牌的引領與支撐，品牌的發展同樣離不開網絡渠道的推廣與傳播。營銷公司自成立以來就致力於渠道建設，通過各類渠道將「北大荒」產品推廣到全國各地。
加速構建「連鎖經營渠道」。營銷公司以北京為營銷中心，構建了東北亞、環渤海、長三角、珠三角、中西部五大銷售區域。在全國共計建設旗艦店48個（面積200平方米及以上）；連鎖店140 個（面積50平方米以上至200平方米以下）；銷售點1049個，包括終端產品分銷、渠道合作等形式。公司的連鎖店遍布全國，每一家連鎖店既是北大荒綠色食品對外展示的一個名片，又是世人通過店面陳列裝飾了解北大荒文化歷史發展的一個窗口。2011年，北大荒營銷股份有限公司入選北大荒地里文化標識。
加強商超合作，重點培育「商超渠道」。近年來，商超的業態形式已經成為最大的零售市場，「商超渠道」具有很強的品牌效應和影響力。營銷公司根據市場研判，調整渠道建設策略，在加速構建「連鎖經營渠道」的同時，加強與全國各大超市合作，滲透「商超渠道」。與中國民生銀行、物美集團、上海聯華、天津好收成、成都華聯、中國石油、海航商業集團、北京華聯、中國供銷集團等大型連鎖集團的上萬家便利店構建了全國最大的綠色、有機食品營銷網絡；在東北地區，北大荒綠色食品展銷中心於2014年9月26日盛大開幕，搭建起永不落幕的黑龍江省優質農產品綜合平台，打造出具備O2O營銷模式的運營新中心。公司通過與各大超市短期巡展和長期進駐的合作模式，進一步推廣「北大荒」品牌。
打破時空壁壘，減少中間環節，完善發展「電商渠道」。電子交易模式利用其打破時間、空間壁壘，減少中間環節，降低交易費用等諸多優勢，已被越來越多的消費者所認可。營銷公司以市場需求為導向，完善發展「電商渠道」。在與百聯網上商城、龍貿通、全國農商平台等，整體覆蓋京東商城、1號店、天貓超市、順豐優選、蘇寧易購等90%電商渠道；同時，延伸北大荒環保產品線上專賣店，建設發展自有網上銷售平台，將實體銷售渠道與「電商渠道」有機結合，做到線上推廣銷售，線下物流配送。屆時，「北大荒」品牌將藉助「電商渠道」實現「無縫隙、全覆蓋」推廣。
