拼多多之距離美

上周內地股市只聞舊人哭，無論長生生物(002680.SZ)還是樂視網(300104.SZ)都籠罩在退市陰霾之下;要聽新人笑那得翻越太平洋，看看登陸納斯達克的拼多多。

拼多多更似拼人品

先講「笑」吧，拼多多(PDD)從發行定價的19美元高開高走，最高攀至27美元飆漲44.74%，股評的、輿論的紛紛將其定義為「奇跡」。但實際情況恐怕沒有27.45美元看上去的那麼華麗。就從打醬油開始，同樣一款1.9升海天生抽醬油，京東超市售價12.8元人民幣，天貓超市貴1毛錢，可是拼多多最多人拼的卻叫賣15.6元，數學不好的人表示很鬱悶，聚眾團購價格優勢體現在哪?當然了，拼多多商品也的確有平到笑的，至於質量，那恐怕就得拼人品了。記得春節過後，曾經拼過一箱應節的筍，無一例外全部「百歲高齡」，根本無法咀嚼，從此果斷棄用拼多多。

不難看出，今天的拼多多叫板淘寶和京東路還長，而絕非一朝股價升勢凌厲就能信口開河的，在股市裏，身家一詞無非都是紙上富貴。先不說，實實在在的一對一價格優勢不大，那試問對半價、骨折價的質量和物流又如何保證呢。阿里巴巴花了多少個雙十一打造天貓，一朝一夕豈能取代，至於物流，京東也是勞心勞力花心思在培養，這些商譽環境和物流硬件不是一個簡單App可以超越的。針對拼多多的短板還有研報支撐，假貨橫行、惡性營銷，「騙」成了拼多多最大標簽;大額罰款則引發商家不滿反抗。這無非硬幣的兩面，價格若是低至成本都兼顧不上能不假冒偽劣粗製濫造嗎，而商家只有鋌而走險，求神拜佛沒有投訴僥幸過關。事實上，邊有咁大隻蛤?隨街跳，好貨不便宜便宜沒好貨，一分價錢一分貨，這都是存在即合理的現象。

在美打拼實力說話

至於說到錯位發展，拼多多消費群集中三四線城市，超過一半用戶來自三線及以下城市，這樣的定位的確贏得部分發展空間，但是已經號稱3億多用戶的拼多多，以目前的質量如何拼下中產消費群體。拼多多應該慶幸不辭萬里漂洋過海登陸納斯達克，實話實話若是排隊A股IPO，說不定股價恐怕只能貼近現實，畢竟距離產生了美。唯品會也曾有過最美時刻，2015年4月就出現最高股價30美元，而如今卻只有9美元，美股向來認錢不認人，前景就是錢景，美股上市4年的京東如今36美元和阿里巴巴的189美元，都是靠實力說話的。

那還能拼什麼，得拼深挖功力，其實拼多多作為一個拼團概念，已被社會廣泛認知，今年夏天世界盃廣告也是做得充分足夠，剩下的是把自己的特色「拼」好。爆款經營是拼多多一大特色，拼多多不注重搜索購買，更傾向反向推銷，在拼多多App首頁爆款推銷，對消費者來說，低價買到特定的產品;對商家來說，雖然單位定價低，但訂單量巨大，薄利多銷，簡單來說就是實現平台與工廠的對接。

這樣的模式往大了說，在如今外貿形勢不明朗，許多商品說不定正在尋覓出口轉內銷的途徑，而這些商品不僅質量好價格往往也以止損為目的，拼多多的營銷隊伍是時候該跑斷腿，手握質量銷路價格三大王牌，消費者自然爽快掏腰包，拿下國家集體個人三贏。

拼多多到底有多優秀只能留待在美檢驗，別看納斯達克如今人模人樣，但在風口處留下的豬其實不多，據說納斯達克峰值的股票超過5千隻，如今只有2千左右，夭折近半。由此恰恰說明美國生存不易，更有數據顯示，境外上市的中概股(不包括本港)一共334隻，就有242隻摘牌退市，存活率還不足一半。眼下內地股市正風起雲湧般掀起一輪退市制度修訂執行，周末裏大家都說這是為了長生生物量身定製，嚴重侵害群眾利益肯定無得留低，但其實，說一千道一萬，修例也好喊話也罷，監管機構早該嚴把退市執行關，價值投資、優勝劣汰、有序進退，恢復市場健康挽回投資者信心。