萬科邊「賣慘」邊狂奔?
樓市入冬 房企信心決定未來
近期，對房地產不利的消息頻頻出現，作為行業領軍企業的萬科在國慶節前秋季例會聲稱「活下去」，更是給整個房地產行業帶來了絲絲涼意。然而，聽其言還要觀其行，一邊渲染?悲涼的氣氛，萬科拿地卻一點也沒停手，加之傳聞廈門萬科白鷺郡樓盤價格腰斬出售後又大方補貼業主。萬科的語言和行為的矛盾，到底在打什麼算盤?專家認為，目前房地產行業確實處於一種低潮期，但是萬科近期的行為和做法說明了他們對自己的底氣和對行業前景的信心。在這種情況下喊什麼「活下去」，有點故作姿態的意思，對於行業來說，一味地強調痛苦感並不是一個大企業的風範。有論者認為，萬科補貼業主的行為，看似溫暖人心，實際乃是競爭策略，喊?「活下去」，其實是不想讓對手活下去。
香港商報記者 伍敬斌 見習記者 廖非凡
萬科實際活得很豪邁
近來，預售制度取消傳言、中介大幅裁員降薪、樓盤降價業主圍攻等樓市負面消息頻出。很多房企也都在收縮戰線，恆大發起全國8.9折優惠，廈門萬科的107幢別墅6折拋售。而國慶之前，萬科喊出「活下去」的口號，更是讓房地產行業感受到了陣陣涼意。
分析認為，敲鑼打鼓的萬科，似乎在向外界證明，真的是努力活下去，不是瞎掰。說活下去的萬科，想活得更好，更長久。只不過，一個房地產領軍企業如此賣慘，讓其它的房企情何以堪?
深圳綜合開發研究院旅遊與地產研究中心主任宋丁在接受本報採訪時表示，萬科作為中國房地產的領軍企業，其輿論口號都有自己的考量。應當承認，現在經濟形勢不太好。無論是銀行信貸的通道、經濟環境，房地產行業在未來兩年可能都不太好過。從萬科的角度來講，他「活下去」的口號並不能完全說錯，畢竟現在形勢不好，但以萬科在業界的影響力，他來喊「活下去」，就會對行業產生很負面的影響，讓那些體量較小的企業喪失信心。作為一個領軍企業，一味地強調痛苦感，不是一個大企業的風範。
10月9日晚間，華夏幸福公告，擬與北京萬科企業有限公司，就華夏幸福環京區域33.93萬平方米的住宅用地簽署合作協議，暫定交易價款約為32.34億元。以「活下去」為目標的萬科，又一次闊綽出手。有數據顯示，萬科三季度拿地已近500億元，相當於恆大、碧桂園、保利、融創四大龍頭房企拿地金額總和，看來萬科不僅活得下去，而且還活得很豪邁。
拿地是在為未來準備糧草
作為房地產龍頭之一的萬科，一直是地產界內的風向標，更是一度多年盤踞在「泰山之巔」。然而，2015年下半年開始發酵的寶萬之爭，使得萬科交出了行業規模第一的權杖。克而瑞數據顯示，2018年上半年，碧桂園以4124.8億元的合同銷售額位列第一，恆大和萬科分別以3040億元和3030.2億元位列第二和第三。在萬科痛失行業規模第一的寶座後，郁亮曾公開表示「不在乎規模」，後又不斷向市場釋放出「房價單邊快速上漲時代已經結束」、「去地產化」等一系列配套觀點。但是，今年上半年萬科頻頻拿地的動作，說明郁亮「心口不一」。同策諮詢研究院總監張宏偉認為，從市場競爭格局來講，過去一兩年，萬科被恆大和碧桂園反超，如果萬科想重返第一，現階段積極拿地補倉是一個較好的機會節點。
這或許也能體現萬科對房地產行業真正的看法。在三季度大肆拿地，說明萬科對房地產行業的前景還是有信心的，雖然目前是低潮，但仍然要為未來的「戰鬥」準備「糧草」。宋丁認為，未來房地產市場企穩這是肯定的，因為市場是周期性的，目前處於低谷，而貿易戰和經濟轉型也加劇了這一低谷，但這個消極情況不可能一直持續下去。這時候信心比環境更重要。所以萬科的口號，給人感覺特別不安，這是一種消極和負面引導。萬科一邊喊「活下去」，一邊儲備土地，給人的感覺就是糧草已備好，一旦形勢好轉，馬上就能加碼。而在此之前，把別人都忽悠慘了，自己又上馬前行，這不太厚道。
補貼營銷不符合規則
另外，有關廈門萬科白鷺郡的「百萬購房補充協議」傳聞也有了說法，10月10日下午，廈門萬科微信公眾號發文回應稱，該項目9月底之前簽約的產品原交付標準包含溫泉入戶，但在推進過程中經反覆論證發現難以滿足實際使用要求，故該項目不引進溫泉入戶，提供兩種解決方案，接受變更補償20萬元，或者是結束原合同再進行賠償。以往，進了開發商口袋的錢基本是拿不回來了，而這次廈門萬科白鷺郡的退錢行為，確實出盡了風頭。
有論者認為，好不容易賣出去的滯銷盤，還敢退款，說明萬科的底氣，而喊口號賣慘，只不過是故作姿態。萬科2018年年中財報，貨幣資金1595億，一年期的負債總和才609億，這實在不像是一個以「活下去」為目標的企業。實際上，萬科一邊瘋狂拿地，又賠本賺吆喝，是看好後市的表現，而其現階段的策略，就是聚攏人心。畢竟買貴了退，不符合市場，但是如果你給退了，就贏了人心。喊?「活下去」，其實是不想讓對手活下去。粗略的算，約100套房每套退20萬，萬科花了幾千萬，弄出個大新聞，最難受的是誰，是哪些退不起錢的開發商們，他們的壓力是最大的。獨角獸時代的玩法邏輯不是賺錢至上，而是燒錢至上，燒得起錢就能逼死競品和對手，佔據市場之後，就是「萬科」們的時代。
宋丁表示，廈門可能泡沫多一點，降價幅度大一點，但是也不至於要用那麼大的幅度來引領市場，萬科在廈門的動作?實大了點，有一種擾亂市場的感覺。而給業主賠錢，這更是違反市場準則的，這樣以後全國有樓盤降價了，業主都會去鬧。這一舉動看似溫暖人心，實際上是破壞契約精神，這對整個產業的發展會引起很大的負面效應。
