【香港商報訊】記者李苑立報道：第124屆廣交會二期於23日拉開帷幕。本期展銷的商品以日用輕工類為主，參展企業以中小型企業居多，然而這些中小企業的出口比重卻佔半壁江山，大多數企業成立超過15年。隨市而變、靈活創新，是它們在風雲變幻的國際市場上立足之本。
參展商廣州市家怡貿易有限公司總經理王女士告訴記者，她主要做乾花和香薰兩類產品，別看展位不大，企業成立已經有24年了，多次參加廣交會。24年來，其企業經營模式以8年為一個階段共進行了三次大的轉變。第一個八年主要做加盟專賣，走傳統渠道以質優價廉取勝；第二個八年以商業中心專櫃為主，在全國開了20多家專櫃，並創立了自己的品牌。現在進入的第三個八年，以深度進入產業鏈為主。
「以前在廣交會接訂單後主要找工廠代加工，現在自己有獨立的工廠，還在外省設立鮮花基地，對產業鏈的上下游均能有效掌控。」王女士說，正是有了為適應市場的三次較大的變革，自己的產品始終暢銷東南亞和國內一線城市。
在佛山市熱典貿易有限公司展位上，數十款造型精美的兒童水杯引來不少採購商的關注。公司創辦人左先生告訴記者，公司2001年成立，以前以貼牌為主，只賺一點加工費，一旦沒有訂單企業就會停頓。自創品牌後，他將產品定位為中高端，加大研發設計投入，現在出口貨值每年能穩定在1000萬元人民幣左右。這兩年，國際市場又有變化，左先生開始做減法，以前每年要開發20款新產品，現在只研發5款新品，但投入研發經費沒減反升。左先生說：「現在自己主打開發帶發明性質的原創產品，爭奪國際市場的定價權。」
記者還了解到，諸如日化品、現具之類的大型批發市場業主也開始「坐不住」。此次萬菱匯國際玩具批發城委託玩具協會，組織一批租戶來集體參加廣交會。廣州萬菱置業有限公司常務副總經理周小娟告訴記者，以前賣場以收租金為主，現在不但開設有網上商城萬菱購，還會引導租戶「走出來」，幫助他們開拓「一帶一路」、跨境電商等新市場，以點帶面靈活創新，增強批發市場競爭力。
